Apakah toko sendiri cocok untuk penjualan grosir?

Cocok untuk pemesanan ulang. Katalog mendukung harga bertingkat menurut jumlah, jadi reseller melihat angkanya langsung tanpa harus bertanya lebih dulu. Untuk pembeli grosir yang benar-benar baru, lapak marketplace masih kanal penemuan yang lebih kuat.

Bagaimana memindahkan katalog yang isinya ribuan baris?

Paket Brand menyediakan impor dan ekspor katalog lewat CSV sampai lima ribu baris, jadi daftar produk yang sudah Anda simpan di lembar kerja bisa diangkat sekaligus. Foto tetap perlu diunggah, dan itu bagian yang paling memakan waktu.

Apakah pembeli dari luar pulau mau membayar di muka?

Untuk pesanan grosir biasanya iya, karena hubungan dagangnya sudah berjalan. Virtual account tujuh bank dan QRIS tersedia di toko sendiri, sedangkan pembeli eceran yang bersikeras bayar di tempat tetap lebih cocok dilayani lewat lapak marketplace.

Berapa biaya menjalankan toko sendiri?

Berupa langganan bulanan dengan masa minimum tiga bulan, bukan potongan per pesanan. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkos kirim, dan pembelian domain dihitung terpisah. Rincian paketnya ada di website Toko Aksara.

Toko Online Surabaya

Toko Online Sendiri untuk Penjual dan Grosir Surabaya

Kota ini memasok pedagang di Sulawesi dan Kalimantan lewat pasar grosirnya, jadi sebagian penjual Surabaya melayani reseller dan pembeli eceran dari katalog yang sama. Dua jenis pembeli itu butuh dua harga, dan satu halaman marketplace hanya menyediakan satu.

Coba demo toko Konsultasi gratis

Langganan mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.

Situasi Penjual3 hal

Pedagang Surabaya jarang menjual untuk kota sendiri saja. Pesanan berangkat ke luar Jawa, dan yang datang lagi bulan depan biasanya reseller yang sudah tahu barangnya. Tulisan ini merinci berapa yang tertinggal di potongan platform tiap bulan, lalu menjelaskan cara membuka kanal sendiri tanpa menutup lapak yang sedang membawa pesanan.

Dinas Koperasi dan Perdagangan Kota Surabaya mencatat 140 ribu pelaku UMKM per Oktober 2023, angka yang menjelaskan seberapa ramai persaingan di kategori mana pun di kota ini.

Harga grosir dan harga eceran diadu di satu tempat

Reseller membeli lusinan, pembeli rumahan membeli satu. Di lapak marketplace keduanya melihat angka yang sama, sehingga potongan untuk pembelian besar terpaksa diurus lewat percakapan.

Pembeli luar pulau hilang setelah satu pesanan

Toko di Makassar atau Berau yang kulakan sekali biasanya siap kulakan lagi. Kontaknya berhenti di aplikasi, jadi pesanan kedua bergantung pada mereka mengingat nama lapak Anda.

Margin grosir tipis dan sudah dihitung ketat

Selisih harga per kodi kecil sejak awal. Setiap potongan yang menempel di setiap pesanan memakan bagian yang sudah dipatok sebelum barang dikemas.

Pasar Penjual Surabaya4 sentra

Ekosistem penjual di Surabaya

Pasar grosir adalah tulang punggung perdagangan kota ini, dan jangkauannya melewati batas Jawa Timur. Pasar Turi Baru, yang dibuka kembali pada 21 Maret 2022, sebelum kebakaran 2012 dikenal sebagai pusat grosir terbesar se-Indonesia Timur. Pasar Surya sendiri mencatat jangkauan konsumen pedagang Pasar Kapasan sudah sampai luar pulau. Artinya sebagian penjual di sini berdiri di tengah rantai pasok, memasok toko lain, dan pembeli ulangnya adalah pedagang.

Pusat kulakan dan sentra

Pasar Turi Barupakaian dan kebutuhan grosir

Dibuka kembali 21 Maret 2022 dan ditempati sedikitnya 2.700 pedagang dari total 3.780 stan. Sebelum kebakaran 2012 pasar ini menjadi rujukan kulakan pedagang dari luar provinsi.

Pasar Kapasanpakaian grosir

Luasnya 16.491 meter persegi dan menjadi rujukan kulakan pakaian di Surabaya. Menurut Pasar Surya, jangkauan konsumen pedagangnya sudah sampai luar pulau.

Pusat Grosir Surabayapakaian dan perlengkapan

Berada di Jalan Raya Dupak Bubutan dan melayani pembelian dalam jumlah besar untuk pedagang yang menjual kembali barangnya di daerah masing-masing.

ITC Mega Grosirkain, tas, sepatu, aksesori, elektronik

Satu gedung yang menampung banyak kategori sekaligus, sehingga seorang pemasok sering melayani pembeli dengan daftar belanja campuran.

Kurir

Surabaya adalah simpul kurir untuk seluruh Jawa Timur, dengan penjemputan harian dan pilihan kargo untuk kiriman berat. Arus peti kemas domestik lewat Tanjung Perak tumbuh sekitar 2 persen sampai April 2026, ditopang pengiriman ke Makassar, Kendari, dan Berau.

Kebiasaan bayar

Pembeli eceran di sini masih terbiasa membayar di tempat lewat marketplace. Toko sendiri melayani pembayaran di muka dengan QRIS, transfer bank, dan virtual account, yang justru lebih lazim untuk pesanan bernilai besar.

Ongkir

Kiriman dalam kota murah, sementara ongkos ke luar pulau bisa mendekati harga barang untuk paket kecil. Pembeli luar Jawa biasanya menggabungkan pesanan menjadi satu kiriman, dan itu lebih mudah disusun di katalog sendiri.

Musim ramai

Ramadan dan LebaranMusim hajiTahun ajaran baruHari Pahlawan dan akhir tahun

Peluang kanal sendiri

Reseller yang pernah kulakan dari Anda tidak perlu menemukan Anda lagi lewat pencarian. Mereka mengetik nama toko, menanyakan stok, lalu memesan ulang dengan jumlah yang mirip tiap bulan. Selama alamat itu belum ada, percakapan tersebut berakhir di aplikasi milik orang lain beserta datanya.

Contoh Hitungan4 platform

Contoh hitungan untuk Surabaya

Contoh ini memakai 260 pesanan per bulan dengan rata-rata Rp 165.000 per pesanan, jadi omzetnya Rp 42.900.000 sebulan. Toko diasumsikan tidak ikut program gratis ongkir. Ganti angkanya di kalkulator kalau tokomu berbeda.

Perkiraan biaya bulanan per platform untuk profil pesanan halaman Surabaya.
Platform	Per bulan	Setahun	Porsi omzet
Shopee	Rp 4.615.000	Rp 55.380.000	10,76 persen
Tokopedia	Rp 3.824.600 sampai Rp 4.537.000	Rp 45.895.200 sampai Rp 54.444.000	8,92 sampai 10,58 persen
TikTok Shop	Rp 3.824.600 sampai Rp 4.537.000	Rp 45.895.200 sampai Rp 54.444.000	8,92 sampai 10,58 persen
Lazadarentang seluruh kategori	Rp 2.148.250 sampai Rp 3.757.000	Rp 25.779.000 sampai Rp 45.084.000	5,01 sampai 8,76 persen
Toko sendiriToko Aksara	Langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan, komisi platform 0%

Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri dihitung terpisah dan besarnya mengikuti metode bayar serta kurir yang dipakai, jadi tidak ditampilkan sebagai satu angka.

Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform.

Buka kalkulator biaya marketplace

Kalkulatordicek 2026-09-09

Hitung biaya kanal Anda

Masukkan omzet bulanan dan rata-rata nilai pesanan untuk melihat perkiraan biaya yang Anda bayarkan ke marketplace. Perhitungan memakai jadwal biaya di tabel atas.

Omzet per bulanRp

Rata-rata nilai pesananKategori produk

Porsi omzet yang pindah ke toko sendiri: 25 persen

Perkiraan biaya Shopee per bulan

Rp 4.615.000

Setara 10,76 persen dari omzet, dari sekitar 260 pesanan.

Komisi kategori: Rp 4.290.000
Biaya proses pesanan: Rp 325.000
Program ongkir dan promo: Rp 0
Tambahan pre-order: Rp 0
Biaya layanan logistik: Rp 0
Per Rp 1 juta omzet: Rp 107.576
Setahun: Rp 55.380.000

Kalau 25 persen omzet dilayani dari toko sendiri

Biaya Shopee turun ke Rp 3.461.250 per bulan. Porsi yang pindah memakai langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%, di paket Kios.

Angka ini belum menghitung biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri. Besarnya mengikuti metode bayar yang dipilih pembeli dan kurir yang dipakai, jadi kami tidak menampilkannya sebagai satu angka.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform sebelum memakainya untuk keputusan harga.

Alasan6 poin

Yang berubah setelah punya toko sendiri

Lapak marketplace tetap jalan. Yang bertambah adalah alamat yang Anda kendalikan, data pembeli yang tersimpan, dan biaya yang bisa dihitung di muka.

01Harga grosir bertingkat tampil sendiri tanpa negosiasi chat

02Katalog besar bisa diimpor dan diekspor lewat CSV

03Pembeli luar pulau tersimpan di buku pelanggan

04Label pengiriman dicetak banyak sekaligus

05Laporan penjualan dibaca per produk, bukan per lapak

06Alamat toko memakai domain nama dagang Anda

Dua Kanal

Peran marketplace

Pintu masuk untuk toko kecil di luar Jawa yang belum pernah mendengar nama Anda. Pencarian di dalam aplikasi masih pekerjaan yang sulit ditandingi katalog baru.

Peran toko sendiri

Tempat reseller lama memesan ulang. Di sini harga per jumlah bisa dipasang terbuka, dan riwayat pesanan mereka tersimpan sebagai catatan toko.

Langkah pertama

Unggah lini produk yang paling sering dikulak beserta harga bertingkatnya, lalu kirim alamat toko ke reseller yang sudah rutin memesan.

Tiga puluh hari pertama

01Impor katalog lewat CSV supaya seluruh lini masuk sekaligus

02Pasang harga bertingkat mulai dari jumlah yang biasa dipesan reseller

03Aktifkan virtual account untuk pesanan bernilai besar

04Kirim alamat toko lewat chat ke pembeli grosir yang sudah dikenal

Paketdicek 2026-09-09

Paket Brand biasanya cukup

Penjual grosir Surabaya biasanya membawa katalog panjang dan ingin membaca produk mana yang benar-benar jalan. Impor katalog lewat CSV dan laporan penjualan lanjutan ada di paket Brand.