Toko Online untuk Penjual Skincare dan Kosmetik
Satu botol serum habis dalam hitungan minggu, dan pembeli yang cocok akan memesannya lagi. Pola pembelian berulang seperti itu adalah alasan paling kuat untuk punya alamat sendiri, karena pesanan kedua tidak perlu dicari ulang.
Langganan mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.
Pembeli skincare membaca dulu sebelum membeli. Mereka memeriksa keterangan kandungan, tanggal kedaluwarsa, dan nomor izin edar yang tercantum pada kemasan, lalu mencocokkannya dengan yang dipajang penjual. Setelah cocok, mereka kembali dengan jarak waktu yang bisa diperkirakan. Berikut rincian biaya platform untuk kategori kecantikan, satu contoh perhitungan, dan cara membuka kanal sendiri.
Penggolongan skincare berbeda antar platform. Shopee menaruhnya bersama elektronik dan perawatan kulit, sedangkan Tokopedia dan TikTok Shop menggabungkannya dengan fashion di kelompok tarif teratas mereka pada jadwal biaya 2026.
Barang tiruan menekan harga
Produk yang sama dijual jauh lebih murah oleh penjual yang asal barangnya tidak bisa dipastikan. Di halaman hasil pencarian, keduanya tampil dengan foto yang sama.
Keterangan produk tidak punya tempat tetap
Kandungan, cara pakai, urutan pemakaian, dan nomor izin edar diketik ulang di tiap deskripsi produk, lalu terpotong ketika pembeli menggulir layar.
Pembelian ulang tidak bisa ditindaklanjuti
Botol habis pada waktu yang bisa diperkirakan, tetapi kontak pembeli berhenti di platform, sehingga pesanan berikutnya harus menunggu mereka mencari sendiri.
Cara pembeli Skincare dan Kosmetik mengambil keputusan
Perawatan kulit dibeli dengan ritme. Satu botol habis dalam hitungan minggu, dan pembeli yang cocok jarang berpindah merek karena mengganti berarti mengulang penyesuaian kulit dari awal. Nilai seorang pembeli karena itu terletak pada pembelian keempat dan kelima, bukan pada yang pertama. Di lapak marketplace, hubungan itu putus setiap kali transaksi selesai, dan penjual membayar potongan yang sama untuk pembeli yang sebenarnya sudah mereka menangkan.
Pembeli rutin yang sudah cocok
Memesan produk yang sama dengan jarak waktu yang bisa diperkirakan, dan paling tertarik pada ukuran besar atau bundel.
Pembeli pemula yang sedang mencari
Membaca kandungan dan ulasan lebih lama daripada kategori lain, lalu mencoba satu produk dalam ukuran kecil.
Pembeli yang memeriksa keterangan produk
Mencocokkan nomor izin edar dan nama pendaftar sebelum memutuskan, terutama untuk produk yang dipakai di wajah.
Reseller dan agen kecantikan
Mengambil dalam jumlah, lalu menanyakan tanggal kedaluwarsa dan ketersediaan sebelum menyetok.
Yang paling terpakai di toko sendiri
- Tujuh halaman toko yang Anda tulis sendiri. Nomor izin edar, kandungan, dan urutan pemakaian ditulis di halaman yang dirujuk semua produk.
- Voucher potongan harga. Potongan pembelian ulang dipasang tanpa menurunkan harga di katalog.
- Buku pelanggan dan email pesanan otomatis ke pembeli. Riwayat pesanan tiap pembeli tersimpan, jadi siklus pembelian mereka terbaca.
- Ulasan produk dari pembeli. Ulasan yang menyebut jenis kulit dan lama pemakaian menjawab pertanyaan pembeli berikutnya.
- Promo terjadwal. Bundel musiman dijadwalkan tayang tanpa perlu diubah manual pada harinya.
Yang layak dijual langsung
Produk yang paling sering dibeli ulang, ukuran besar dan paket isi ulang, bundel rangkaian pemakaian, serta lini yang keterangannya panjang dan tidak muat di kolom deskripsi lapak.
Peluang kanal sendiri
Nama produk yang diketik bersama kata seperti kandungan, ukuran, atau isi ulang datang dari pembeli yang sudah memakainya. Di lapak, pencarian itu mendarat di halaman berisi penjual lain yang menjual barang identik. Halaman produk sendiri yang memuat keterangan lengkap adalah satu-satunya tempat pertanyaan seperti itu terjawab tanpa chat.
Contoh hitungan untuk Skincare dan Kosmetik
Contoh ini memakai 260 pesanan per bulan dengan rata-rata Rp 135.000 per pesanan, jadi omzetnya Rp 35.100.000 sebulan. Toko diasumsikan ikut program gratis ongkir. Ganti angkanya di kalkulator kalau tokomu berbeda.
| Platform | Per bulan | Setahun | Porsi omzet |
|---|---|---|---|
| Shopee | Rp 4.888.000 sampai Rp 5.239.000 | Rp 58.656.000 sampai Rp 62.868.000 | 13,93 sampai 14,93 persen |
| Tokopedia | Rp 3.200.600 sampai Rp 3.913.000 | Rp 38.407.200 sampai Rp 46.956.000 | 9,12 sampai 11,15 persen |
| TikTok Shop | Rp 3.200.600 sampai Rp 3.913.000 | Rp 38.407.200 sampai Rp 46.956.000 | 9,12 sampai 11,15 persen |
| Lazadarentang seluruh kategori | Rp 2.343.250 sampai Rp 5.239.000 | Rp 28.119.000 sampai Rp 62.868.000 | 6,68 sampai 14,93 persen |
| Toko sendiriToko Aksara | Langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan, komisi platform 0% | ||
Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri dihitung terpisah dan besarnya mengikuti metode bayar serta kurir yang dipakai, jadi tidak ditampilkan sebagai satu angka.
Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.
Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform.
Hitung biaya kanal Anda
Masukkan omzet bulanan dan rata-rata nilai pesanan untuk melihat perkiraan biaya yang Anda bayarkan ke marketplace. Perhitungan memakai jadwal biaya di tabel atas.
Perkiraan biaya Shopee per bulan
Rp 3.484.000 sampai Rp 3.659.500
Setara 9,93 sampai 10,43 persen dari omzet, dari sekitar 260 pesanan.
- Komisi kategori
- Rp 3.159.000 sampai Rp 3.334.500
- Biaya proses pesanan
- Rp 325.000
- Program ongkir dan promo
- Rp 0
- Tambahan pre-order
- Rp 0
- Biaya layanan logistik
- Rp 0
- Per Rp 1 juta omzet
- Rp 99.259 sampai Rp 104.259
- Setahun
- Rp 41.808.000 sampai Rp 43.914.000
Kalau 25 persen omzet dilayani dari toko sendiri
Biaya Shopee turun ke Rp 2.613.000 sampai Rp 2.744.625 per bulan. Porsi yang pindah memakai langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%, di paket Kios.
Angka ini belum menghitung biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri. Besarnya mengikuti metode bayar yang dipilih pembeli dan kurir yang dipakai, jadi kami tidak menampilkannya sebagai satu angka.
Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform sebelum memakainya untuk keputusan harga.
Yang berubah setelah punya toko sendiri
Lapak marketplace tetap jalan. Yang bertambah adalah alamat yang Anda kendalikan, data pembeli yang tersimpan, dan biaya yang bisa dihitung di muka.
Peran marketplace
Tempat pembeli baru mencoba satu produk dengan risiko yang mereka anggap kecil. Untuk percobaan pertama, aplikasi yang sudah ada di ponsel mereka masih menang.
Peran toko sendiri
Tempat pembelian kedua dan seterusnya terjadi. Begitu satu produk terbukti cocok, pembeli mencari nama merek, dan di sanalah bundel serta ukuran besar bisa ditawarkan.
Langkah pertama
Unggah lini yang paling sering dibeli ulang, tulis nomor izin edar dan cara pakainya di tiap produk, lalu pasang tautan toko di bio media sosial.
Paket Toko biasanya cukup
Kategori ini hidup dari pembelian ulang, dan yang mendorongnya adalah voucher, promo terjadwal, serta ulasan yang menyebut hasil pemakaian. Ketiganya ada di paket Toko.
- Katalog produk dengan varian, foto per warna, dan harga grosir
- Voucher potongan harga
- Promo terjadwal
- Ulasan produk dari pembeli
- Buku pelanggan dan email pesanan otomatis ke pembeli
- Tujuh halaman toko yang Anda tulis sendiri
Toko online untuk produk dan kota lain
Setiap halaman memakai data biaya yang sama, dengan konteks pembeli dan pengiriman yang berbeda.
- 01
Metro TV News: biaya admin Shopee 2026 per kategori produkDicek 2026-09-09
- 02
Remarketing.id: biaya admin Tokopedia dan TikTok Shop 2026Dicek 2026-09-09
Pertanyaan Umum
Find answers to the most common questions below.
Siap Bergabung dengan Klien Sukses Kami?
Hubungi kami hari ini untuk penawaran khusus dan audit website gratis.