Kenapa halaman ini tidak menyebut tarif komisi Lazada per kategori?

Karena sumber yang bisa kami periksa belum merincinya. Tabel biaya di halaman ini merender rentang seluruh kategori beserta tanggal pemeriksaannya, dan itu lebih jujur daripada satu angka yang tidak bisa ditelusuri. Rentangnya akan diganti begitu ada rincian resmi yang terbuka.

Apakah keluar dari program pengiriman menurunkan penjualan?

Biasanya iya, karena posisi produk di halaman ikut ditentukan keikutsertaan program. Itu sebabnya program seperti ini jarang benar-benar opsional, dan itu juga alasan sebagian penjual membuka kanal sendiri untuk pembeli yang sudah tidak perlu dibujuk lagi.

Apakah toko sendiri sanggup menampung katalog ratusan produk?

Sanggup, dan pemindahannya tidak perlu manual. Impor katalog lewat berkas CSV tersedia di paket Brand sampai lima ribu baris, sehingga daftar produk beserta variasinya bisa masuk sekaligus lalu dirapikan dari admin.

Apakah saya kehilangan pembeli kalau tidak ikut kampanye besar?

Untuk pembeli yang memang datang karena promo, iya. Karena itu lapak tetap dijalankan. Toko sendiri melayani kelompok yang berbeda, yaitu orang yang membeli karena sudah pernah memakai barang Anda dan tidak menunggu tanggal tertentu.

Apakah biaya langganan lebih murah daripada potongan Lazada?

Bergantung pada omzet dan jumlah pesanan Anda. Potongan marketplace naik mengikuti penjualan, sedangkan langganan berhenti di angka yang sama. Kalkulator di halaman ini menghitung keduanya dari jadwal biaya yang tercantum di tabel.

Bandingkan Kanal

Lazada vs Toko Sendiri: Mekanisme Biaya 2026

Lazada bekerja seperti etalase yang diatur pusat, dengan kampanye besar yang menarik pembeli dan program pengiriman yang menentukan posisi produk. Toko sendiri bekerja sebaliknya, mengandalkan orang yang sudah mengenal Anda dan biaya yang bentuknya tetap.

Coba demo toko Konsultasi gratis

Langganan mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.

Situasi Penjual3 hal

Di antara empat marketplace besar, Lazada adalah yang paling sedikit membuka rincian tarif dasarnya ke publik. Sumber yang tersedia baru merinci penyesuaian awal 2026 dan program pengiriman, jadi halaman ini memakai rentang keseluruhan dan mengatakannya terus terang, bukan menyamarkan ketidakpastian dengan satu angka yang terdengar pasti. Yang dibandingkan di bawah adalah mekanismenya: siapa yang mengendalikan posisi produk, apa yang ditagih di tiap pesanan, dan apa yang tersisa untuk Anda setelah kampanye selesai.

Penyesuaian biaya dan komisi Lazada berlaku sejak 1 Februari 2026. Sumber yang tersedia belum merinci komisi dasar per kategori, jadi perhitungan di halaman ini memakai rentang seluruh kategori dan bukan tarif satu kategori tertentu.

01

Posisi produk ditentukan program

Ikut program pengiriman menaikkan posisi produk di halaman dan menambah potongan dengan batas per barang. Tidak ikut membuat produk turun ke bawah pesaing yang ikut.

02

Kampanye menentukan irama

Omzet menumpuk di tanggal kampanye dan sepi di antaranya. Persediaan, tenaga pengemasan, dan arus kas ikut naik turun mengikuti kalender yang bukan Anda yang menyusunnya.

03

Rincian tarif sulit diperiksa

Tanpa daftar per kategori yang terbuka, penjual sulit memastikan potongan yang benar sebelum memasang harga. Yang tersisa adalah membaca rincian pencairan setelah pesanan selesai.

Perbandingan7 aspek

Menjalankan dua kanal sekaligus adalah pilihan yang paling masuk akal untuk penjual Lazada yang sudah punya pembeli tetap. Lapak mengurus kampanye dan pembeli yang datang karena promo, sesuatu yang tidak bisa ditiru toko baru. Toko sendiri mengurus harga yang stabil dan pembeli yang kembali karena barangnya cocok. Kalau omzet Anda praktis hanya terjadi di tanggal kampanye dan sisanya sepi, kanal sendiri belum akan terbayar, dan lebih baik menunggu sampai ada pembeli yang memesan di luar tanggal itu.

Perbandingan aspek berjualan di marketplace dan di toko sendiri.
Aspek	Di marketplace	Di toko sendiri
Siapa yang menentukan posisi produk	Algoritma halaman ditambah keikutsertaan program pengiriman. Produk yang tidak ikut turun di bawah pesaing yang ikut.	Anda sendiri lewat etalase, banner, dan urutan kategori. Tidak ada pesaing yang bisa membeli posisi di halaman Anda.
Biaya per pesanan	Komisi menurut kategori, biaya proses pesanan yang tetap, dan potongan program pengiriman dengan batas per barang. Besarannya ada di tabel biaya.	Langganan bulanan yang tetap, ditambah biaya pemrosesan pembayaran. Tidak ada persentase penjualan yang diambil platform.
Irama penjualan	Menumpuk di tanggal kampanye dan turun tajam di antaranya, sehingga persediaan dan tenaga pengemasan ikut naik turun.	Lebih rata sepanjang bulan karena yang datang adalah pembeli ulang, dengan promo yang Anda jadwalkan sendiri.
Data pembeli	Kontak pembeli berhenti di platform. Setelah kampanye selesai, tidak ada daftar yang bisa Anda hubungi sendiri.	Buku pelanggan menyimpan riwayat pembelian per orang, dan email pesanan dikirim atas nama toko Anda.
Memindahkan katalog besar	Katalog tinggal di dalam sistem platform dengan format bidang yang ditentukan platform.	Impor dan ekspor lewat berkas CSV, sehingga daftar produk beserta variasinya bisa masuk sekaligus.
Kalau aturan berubah	Penyesuaian tarif dan syarat program berlaku pada tanggal yang diumumkan dan mengikat semua penjual.	Harga langganan diketahui di muka, dan katalog beserta daftar pelanggan tetap bisa Anda ambil kapan saja.
Cara pembeli membayar	Metode di dalam aplikasi marketplace, termasuk bayar di tempat, dengan dana cair mengikuti jadwal platform.	QRIS, virtual account tujuh bank, e-wallet, serta kartu kredit dan debit di paket Brand.

Kapan marketplace saja sudah cukup

Sebagian besar omzet setahun Anda terjadi pada beberapa tanggal kampanye.
Anda menjual barang elektronik bernilai tinggi yang pembelinya butuh jaminan pihak ketiga sebelum membayar.
Belum ada pembeli yang memesan ulang langsung kepada Anda tanpa dipancing promo.
Pembeli Anda banyak yang memilih bayar di tempat, alur yang hanya ada di lapak marketplace.

Biaya Marketplace4 platform

Biaya marketplace 2026

Angka berikut diambil dari jadwal biaya yang diumumkan tiap platform, lengkap dengan tanggal pemeriksaan dan tautan sumbernya. Tarif berubah tanpa pemberitahuan, jadi periksa ulang sebelum memakainya untuk perhitungan serius.

Perbandingan komponen biaya penjual di Shopee, Tokopedia, TikTok Shop, Lazada, dan toko sendiri.
Komponen	ShopeePenjual Non-Star	TokopediaPenjual reguler	TikTok ShopPenjual reguler	LazadaPenjual reguler	Toko sendiriToko Aksara
Komisi per kategori	4,25 sampai 10 persen	2,5 sampai 12,2 persen	2,5 sampai 12,2 persen	4,25 sampai 8 persen	0% komisi platform
Biaya proses pesanan	Rp 1.250	Rp 1.250	Rp 1.250	Rp 1.250	Tidak ada
Program ongkir dan promo	4 sampai 4,5 persen	Tidak ada	Tidak ada	1,5 sampai 6 persen	Tidak ada
Tambahan pre-order	Produk pre-order: 3 persen	Produk pre-order: 3 persen	Produk pre-order: 3 persen	Tidak ada	Tidak ada
Batas komisi per barang	Tidak ada	Rp 650.000	Rp 650.000	Tidak ada	Tidak berlaku
Biaya layanan logistik	Tidak ada	Sampai Rp 10.110 per pesanan	Sampai Rp 5.055 per pesanan	Tidak ada	Ongkir dibayar pembeli ke kurir
Kontribusi retur	Tidak ada	Sampai Rp 5.000 per arah	Sampai Rp 5.000 per arah	Tidak ada	Diatur toko sendiri

Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.

Toko sendiri memakai paket berlangganan dengan masa minimum tiga bulan. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.

Shopee berlaku sejak 2026-01-01, dicek 2026-09-09. Shopee Seller Education Hub (resmi), Metro TV News, BigSeller

Tokopedia berlaku sejak 2026-05-01, dicek 2026-09-09. Katadata, Remarketing.id

TikTok Shop berlaku sejak 2026-05-01, dicek 2026-09-09. Katadata, Remarketing.id

Lazada berlaku sejak 2026-02-01, dicek 2026-09-09. Store2Go

Contoh Hitungan4 platform

Contoh hitungan untuk Lazada vs Toko Sendiri

Contoh ini memakai 90 pesanan per bulan dengan rata-rata Rp 160.000 per pesanan, jadi omzetnya Rp 14.400.000 sebulan. Toko diasumsikan ikut program gratis ongkir. Ganti angkanya di kalkulator kalau tokomu berbeda.

Perkiraan biaya bulanan per platform untuk profil pesanan halaman Lazada vs Toko Sendiri.
Platform	Per bulan	Setahun	Porsi omzet
Shopee	Rp 2.128.500 sampai Rp 2.200.500	Rp 25.542.000 sampai Rp 26.406.000	14,78 sampai 15,28 persen
Tokopedia	Rp 1.287.900 sampai Rp 1.534.500	Rp 15.454.800 sampai Rp 18.414.000	8,94 sampai 10,66 persen
TikTok Shop	Rp 1.287.900 sampai Rp 1.534.500	Rp 15.454.800 sampai Rp 18.414.000	8,94 sampai 10,66 persen
Lazadarentang seluruh kategori	Rp 940.500 sampai Rp 2.128.500	Rp 11.286.000 sampai Rp 25.542.000	6,53 sampai 14,78 persen
Toko sendiriToko Aksara	Langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan, komisi platform 0%

Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri dihitung terpisah dan besarnya mengikuti metode bayar serta kurir yang dipakai, jadi tidak ditampilkan sebagai satu angka.

Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform.

Buka kalkulator biaya marketplace

Kalkulatordicek 2026-09-09

Hitung biaya kanal Anda

Masukkan omzet bulanan dan rata-rata nilai pesanan untuk melihat perkiraan biaya yang Anda bayarkan ke marketplace. Perhitungan memakai jadwal biaya di tabel atas.

Omzet per bulanRp

Rata-rata nilai pesananKategori produk

Porsi omzet yang pindah ke toko sendiri: 25 persen

Perkiraan biaya Lazada per bulan

Rp 724.500 sampai Rp 1.264.500

Setara 5,03 sampai 8,78 persen dari omzet, dari sekitar 90 pesanan.

Komisi kategori: Rp 612.000 sampai Rp 1.152.000
Biaya proses pesanan: Rp 112.500
Program ongkir dan promo: Rp 0
Tambahan pre-order: Rp 0
Biaya layanan logistik: Rp 0
Per Rp 1 juta omzet: Rp 50.313 sampai Rp 87.813
Setahun: Rp 8.694.000 sampai Rp 15.174.000

Kalau 25 persen omzet dilayani dari toko sendiri

Biaya Lazada turun ke Rp 547.400 sampai Rp 955.400 per bulan. Porsi yang pindah memakai langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%, di paket Kios.

Angka ini belum menghitung biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri. Besarnya mengikuti metode bayar yang dipilih pembeli dan kurir yang dipakai, jadi kami tidak menampilkannya sebagai satu angka.

Lazada belum merinci komisi untuk kategori ini di sumber yang kami punya, jadi perhitungan memakai rentang seluruh kategori.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform sebelum memakainya untuk keputusan harga.

Alasan6 poin

Yang berubah setelah punya toko sendiri

Lapak marketplace tetap jalan. Yang bertambah adalah alamat yang Anda kendalikan, data pembeli yang tersimpan, dan biaya yang bisa dihitung di muka.

01Posisi produk di halaman ditentukan Anda, bukan keikutsertaan program

02Penjualan tidak menumpuk hanya di tanggal kampanye

03Biaya kanal diketahui angkanya sebelum bulan berjalan

04Pembeli lama tersimpan di buku pelanggan toko

05Katalog besar bisa diimpor lewat berkas CSV

06Laporan penjualan dan stok menipis dibaca dari satu admin

Dua Kanal

Peran marketplace

Etalase dengan kampanye besar dan pembeli yang datang karena promo. Untuk memperkenalkan barang baru ke orang yang belum mengenal merek Anda, kanal ini tetap berguna.

Peran toko sendiri

Kanal dengan harga yang stabil sepanjang bulan. Pembeli yang kembali karena puas tidak perlu menunggu tanggal kampanye untuk mendapat harga yang wajar.

Langkah pertama

Pilih produk yang selama ini Anda jual di luar kampanye, lalu taruh di toko sendiri dengan harga yang tidak naik turun.

Tiga puluh hari pertama

01Pisahkan produk andalan dari produk yang hanya laku saat kampanye

02Unggah produk andalan ke toko sendiri, lengkap dengan spesifikasi dan foto detailnya

03Aktifkan metode pembayaran dan pilih kurir yang jangkauannya sesuai daerah pembeli Anda

04Beri tahu pembeli lama lewat kartu di paket bahwa harga di toko tidak menunggu tanggal kampanye

Paketdicek 2026-09-09

Paket Brand biasanya cukup

Penjual yang bertahan di Lazada biasanya punya katalog panjang dengan banyak variasi, dan memindahkannya satu per satu terlalu lama. Paket Brand membawa impor katalog lewat CSV, laporan penjualan lanjutan, dan jadwal tayang produk.