Apakah toko sendiri bisa menggantikan Pasar Grosir Setono?

Tidak, dan tidak perlu. Pasar grosir membawa pembeli yang datang langsung, terutama saat arus mudik ketika kunjungan naik hingga tiga kali lipat setelah interchange tol dibuka. Toko sendiri mengisi bulan-bulan ketika tidak ada rombongan yang lewat, dengan melayani pedagang yang sudah pernah kulakan dari Anda.

Reseller saya terbiasa memesan lewat chat, apakah mereka mau pindah?

Sebagian tetap memakai chat, dan itu wajar. Yang berubah adalah tempat harga dan stok berada. Ketika katalog bisa dibuka sendiri, percakapan bergeser dari menanyakan harga menjadi mengonfirmasi pesanan.

Apakah penjualan lewat media sosial bisa dihubungkan ke toko sendiri?

Bisa lewat tautan di profil. Grosir Klamby, pelaku usaha batik asal Pekalongan, menaikkan jumlah perajin yang digandeng dari 50 menjadi 1.000 orang lewat penjualan di TikTok. Kanal seperti itu membawa penonton, sedangkan toko sendiri yang menyimpan pembelinya.

Berapa yang harus dibayar tiap bulan?

Toko sendiri memakai paket langganan dengan jumlah tetap dan masa minimum tiga bulan, serta komisi platform 0% atas transaksi. Pemrosesan pembayaran, pengiriman, dan domain dihitung terpisah.

Sentra Batik Pekalongan

Toko Online Batik Pekalongan

Pekalongan memasok sebagian besar batik yang beredar di pasar Indonesia, dan sebagian besar uangnya masuk dalam beberapa hari menjelang Lebaran. Toko sendiri adalah cara berjualan di sebelas bulan sisanya.

Coba demo toko Konsultasi gratis

Langganan mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.

Situasi Penjual3 hal

Empat sentra di Kota Pekalongan, yaitu Pesindon, Kauman, Jenggot, dan Pasir Sari, bekerja sebagai pemasok sebelum bekerja sebagai penjual. Kain berangkat ke grosir, ke reseller, dan ke pedagang kota lain, lalu dijual kembali dengan nama orang lain. Halaman ini untuk perajin dan pemilik grosir yang sudah punya lapak marketplace dan ingin punya alamat sendiri, supaya omzet setahun tidak bergantung pada satu pekan arus mudik.

Kota Pekalongan memasok sekitar 70 persen batik yang dipasarkan di berbagai wilayah Indonesia, dikerjakan oleh 1.081 unit IKM batik dengan 12.937 tenaga kerja.

Omzet setahun menumpuk di beberapa hari

Di Pasar Grosir Setono omzet harian sekitar Rp2 sampai 3 juta pada hari biasa, dan bisa mencapai Rp25 juta per hari saat arus mudik. Puncaknya satu sampai dua hari sebelum Lebaran dan saat arus balik.

Nama perajin hilang di tengah rantai pasok

Kain yang keluar dari sentra dijual lagi di kota lain dengan label pedagang. Pembeli akhir menyukai motifnya tanpa pernah tahu bengkel mana yang mengerjakannya.

Pembeli grosir berpindah mengikuti penawaran

Pedagang yang kulakan membandingkan beberapa sentra sekaligus lewat chat. Tanpa katalog yang bisa dibuka kapan saja, penawaran Anda hanya hidup selama percakapan berlangsung.

Sentra PekalonganBatik

Bagaimana sentra ini bekerja

Batik di Kota Pekalongan dikerjakan 1.081 unit IKM dengan 12.937 tenaga kerja, tersebar di empat sentra: Pesindon, Kauman, Jenggot, dan Pasir Sari. Kota ini memasok sekitar 70 persen batik yang dipasarkan di berbagai wilayah Indonesia, dan nilai ekspor produk batiknya tercatat USD 427 ribu pada 2015. Letaknya di jalur Pantura ikut menentukan: setelah interchange tol Trans Jawa di Sokoduwet dibuka, perjalanan Semarang ke Pekalongan hanya sekitar 1 jam dan kunjungan ke Pasar Grosir Setono naik hingga tiga kali lipat.

Bentuk perdagangannya

Perdagangannya berbentuk piramida yang ujungnya jauh dari perajin. Bengkel mengerjakan kain, grosir menampung, pedagang kota lain mengambil, dan pembeli akhir membayar untuk nama yang berbeda. Ritmenya ikut kalender, bukan ikut permintaan harian: omzet di Pasar Grosir Setono sekitar Rp2 sampai 3 juta per hari pada hari biasa dan bisa mencapai Rp25 juta per hari saat arus mudik, dengan puncak satu sampai dua hari sebelum Lebaran dan saat arus balik. Toko sendiri tidak membongkar piramida itu. Yang diberikannya satu tempat bernama sendiri, tempat pedagang lama memesan ulang di bulan yang sepi, tempat harga untuk jumlah tertentu tertulis sekali, dan tempat pembeli akhir akhirnya tahu bengkel mana yang mengerjakan kainnya. Untuk pembeli yang belum pernah mendengar nama sentra mana pun, lapak marketplace masih kanal yang paling cepat membawa pesanan pertama.

Contoh Hitungan4 platform

Contoh hitungan untuk Batik Pekalongan

Contoh ini memakai 220 pesanan per bulan dengan rata-rata Rp 175.000 per pesanan, jadi omzetnya Rp 38.500.000 sebulan. Toko diasumsikan ikut program gratis ongkir. Ganti angkanya di kalkulator kalau tokomu berbeda.

Perkiraan biaya bulanan per platform untuk profil pesanan halaman Batik Pekalongan.
Platform	Per bulan	Setahun	Porsi omzet
Shopee	Rp 5.665.000 sampai Rp 5.857.500	Rp 67.980.000 sampai Rp 70.290.000	14,71 sampai 15,21 persen
Tokopedia	Rp 3.412.200 sampai Rp 4.015.000	Rp 40.946.400 sampai Rp 48.180.000	8,86 sampai 10,43 persen
TikTok Shop	Rp 3.412.200 sampai Rp 4.015.000	Rp 40.946.400 sampai Rp 48.180.000	8,86 sampai 10,43 persen
Lazadarentang seluruh kategori	Rp 2.488.750 sampai Rp 5.665.000	Rp 29.865.000 sampai Rp 67.980.000	6,46 sampai 14,71 persen
Toko sendiriToko Aksara	Langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan, komisi platform 0%

Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri dihitung terpisah dan besarnya mengikuti metode bayar serta kurir yang dipakai, jadi tidak ditampilkan sebagai satu angka.

Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform.

Buka kalkulator biaya marketplace

Kalkulatordicek 2026-09-09

Hitung biaya kanal Anda

Masukkan omzet bulanan dan rata-rata nilai pesanan untuk melihat perkiraan biaya yang Anda bayarkan ke marketplace. Perhitungan memakai jadwal biaya di tabel atas.

Omzet per bulanRp

Rata-rata nilai pesananKategori produk

Porsi omzet yang pindah ke toko sendiri: 25 persen

Perkiraan biaya Shopee per bulan

Rp 4.125.000

Setara 10,71 persen dari omzet, dari sekitar 220 pesanan.

Komisi kategori: Rp 3.850.000
Biaya proses pesanan: Rp 275.000
Program ongkir dan promo: Rp 0
Tambahan pre-order: Rp 0
Biaya layanan logistik: Rp 0
Per Rp 1 juta omzet: Rp 107.143
Setahun: Rp 49.500.000

Kalau 25 persen omzet dilayani dari toko sendiri

Biaya Shopee turun ke Rp 3.093.750 per bulan. Porsi yang pindah memakai langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%, di paket Kios.

Angka ini belum menghitung biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri. Besarnya mengikuti metode bayar yang dipilih pembeli dan kurir yang dipakai, jadi kami tidak menampilkannya sebagai satu angka.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform sebelum memakainya untuk keputusan harga.

Alasan6 poin

Yang berubah setelah punya toko sendiri

Lapak marketplace tetap jalan. Yang bertambah adalah alamat yang Anda kendalikan, data pembeli yang tersimpan, dan biaya yang bisa dihitung di muka.

01Katalog motif terbuka sepanjang tahun, termasuk di luar musim mudik

02Harga untuk jumlah tertentu tercantum tanpa tanya jawab berulang

03Pedagang kota lain memesan ulang tanpa harus datang

04Nama bengkel Anda yang tercetak di alamat toko

05Riwayat pesanan reseller tersimpan sebagai milik toko

06Langganan bulanan tetap, tidak ikut naik saat pesanan melonjak

Dua Kanal

Peran marketplace

Kanal pembeli eceran yang mencari motif tertentu dan belum mengenal satu pun sentra. Trafik pencarian di dalam aplikasi paling terasa pada minggu-minggu menjelang Lebaran.

Peran toko sendiri

Kanal reseller dan pedagang kota lain yang sudah pernah kulakan. Mereka membuka katalog untuk melihat motif baru dan ketersediaan, dan bukan untuk membandingkan penjual.

Langkah pertama

Unggah motif yang produksinya berulang lengkap dengan foto kain, lalu kirimkan alamat toko ke daftar reseller yang pernah memesan.

Tiga puluh hari pertama

01Pindahkan motif yang diproduksi berulang, bukan motif edisi sekali jalan

02Pasang harga bertingkat supaya reseller melihat angka jumlah besarnya sendiri

03Tulis ketentuan pesanan ulang: tenggat produksi, minimum, dan cara pembayaran

04Kirim alamat toko ke pembeli grosir sebelum musim mudik dimulai

Paketdicek 2026-09-09

Paket Toko biasanya cukup

Perajin Pekalongan melayani reseller yang memesan berulang dan butuh melihat harga jumlah besar tanpa bertanya. Harga grosir bertingkat ikut di semua paket, sedangkan voucher dan promo terjadwal yang dipakai menahan pembeli ada di paket Toko.