Saya sudah ikut program pendampingan daerah, apakah masih perlu toko sendiri?

Program pendampingan membantu di sisi biaya kirim dan pelatihan. Toko sendiri mengurus sisi lain, yaitu tempat pesanan masuk dan siapa yang menyimpan data pembelinya. Keduanya bisa berjalan bersamaan tanpa saling menggantikan.

Berapa biaya yang harus disiapkan setiap bulan?

Layanannya berbentuk paket langganan berbayar dengan masa minimum tiga bulan, dan komisi platform atas transaksi adalah 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkos kirim, dan pendaftaran domain dihitung terpisah dari langganan itu.

Produk saya banyak variasinya, apakah bisa ditampilkan sekaligus?

Bisa. Satu produk dapat memiliki beberapa varian dengan harga, stok, dan foto per warnanya sendiri, sehingga pembeli memilih langsung di halaman produk tanpa bertanya lewat chat.

Kalau penjualan saya masih kecil, apakah sebaiknya menunggu?

Kalau belum ada pembeli yang kembali, trafik lapak marketplace memang masih lebih berharga daripada alamat sendiri. Toko sendiri mulai terbayar ketika sudah ada orang yang mencari nama Anda, bukan mencari kategori produknya.

Toko Online Yogyakarta

Toko Online Sendiri di Yogyakarta

Daerah ini punya program pendampingan UMKM sendiri lengkap dengan subsidi ongkos kirim, dan evaluasinya menyebut pemanfaatannya belum optimal. Toko sendiri melengkapi bantuan itu dengan tempat pesanan mendarat atas nama Anda.

Coba demo toko Konsultasi gratis

Langganan mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.

Situasi Penjual3 hal

Dinas Koperasi dan UKM DIY mencatat 42.191 UMKM di Kota Yogyakarta pada 2024, naik dari 39.807 pada 2023 dan 32.793 pada 2022. Pertambahannya rapi tiap tahun, dan sebagian besar pendatang baru itu masuk lewat lapak marketplace karena di sanalah pembeli sudah berkumpul. Halaman ini untuk penjual Jogja yang sudah melewati tahap itu: lapak sudah jalan, ulasan sudah terkumpul, dan pertanyaannya sekarang berapa yang tertinggal di potongan tiap bulan serta apa yang bisa dikerjakan sebuah alamat sendiri.

SiBakul Jogja menyediakan subsidi ongkos kirim untuk meringankan beban ongkir yang kerap menghambat penjualan online UMKM, tetapi evaluasi pada Agustus 2026 menyebut pemanfaatannya belum optimal karena literasi digital masih terbatas.

Bantuan ongkir tidak menyelesaikan soal kepemilikan pembeli

Subsidi menurunkan harga akhir yang dilihat pembeli. Yang tidak ikut turun adalah kenyataan bahwa nama dan kontak pembeli tetap tinggal di platform tempat pesanan itu dibuat.

Wisatawan membeli sekali lalu pulang

Pembeli kios di kawasan wisata sering baru ingin memesan lagi setelah sampai di kotanya. Kalau tidak ada alamat toko yang bisa mereka buka, pesanan susulan itu berpindah ke penjual lain.

Kerajinan sulit dijelaskan dalam kolom seragam

Bahan, teknik, dan lama pengerjaan adalah alasan orang membayar lebih. Kolom deskripsi lapak dipakai sama untuk semua kategori dan jarang cukup untuk hal itu.

Pasar Penjual Yogyakarta4 sentra

Ekosistem penjual di Yogyakarta

Pasar Beringharjo di Jalan Pabringan menempati lahan 27.087 meter persegi dengan bangunan 55.443 meter persegi menurut data 2017, dan Teras Malioboro menampung tidak kurang dari 800 kios UMKM hasil relokasi pedagang Jalan Malioboro yang tercatat pada Juli 2026. Di belakang dua tempat itu ada 42.191 UMKM Kota Yogyakarta pada 2024. Angka-angka tersebut menjelaskan kota yang penjualannya bertumpu pada orang yang datang, sementara pembelian keduanya hampir selalu terjadi dari jauh setelah tamu itu pulang.

Pusat kulakan dan sentra

Pasar Beringharjobatik, kain, dan jamu

Pasar terbesar Kota Yogyakarta dengan luas lahan 27.087 meter persegi dan luas bangunan 55.443 meter persegi menurut data 2017.

Teras Malioborokuliner, kerajinan, dan fesyen

Menampung tidak kurang dari 800 kios UMKM hasil relokasi pedagang Jalan Malioboro, tercatat pada Juli 2026.

UMKM binaan SiBakul Jogjaberagam, dari kuliner sampai kriya

Program milik pemerintah daerah yang menggandeng Pos Indonesia, Paxel, Grab, dan JNE, serta menyediakan subsidi ongkos kirim untuk pesanan daring.

Perajin dan penjual suvenir kotakriya, kaos, dan oleh-oleh

Bagian dari 42.191 UMKM Kota Yogyakarta yang tercatat pada 2024, naik dari 39.807 pada 2023 dan 32.793 pada 2022.

Kurir

Pos Indonesia, Paxel, Grab, dan JNE menjadi mitra logistik program SiBakul Jogja, dan kurir besar lainnya melayani kota ini dengan penjemputan harian.

Kebiasaan bayar

Pembeli yang ingin membayar di tempat lebih cocok diarahkan ke lapak marketplace. Di toko sendiri pembayaran dilakukan di muka lewat QRIS, transfer bank, atau virtual account, dan pesanan langsung masuk begitu dana terkonfirmasi.

Ongkir

Ongkos kirim kerap menghambat penjualan daring UMKM, dan itulah alasan program daerah menyubsidinya. Di toko sendiri tarif tiap kurir tampil sebelum pembeli membayar, jadi tidak ada kejutan di layar terakhir.

Musim ramai

Sekaten dan rangkaian GrebegLibur sekolah dan musim wisataRamadan dan LebaranMusim wisuda kampus

Peluang kanal sendiri

Bantuan ongkir menurunkan satu hambatan, dan hambatan berikutnya adalah ke mana pesanan itu mendarat. Kota ini setiap tahun menerima tamu yang membawa pulang satu barang dan menceritakannya kepada orang lain, sehingga permintaan susulan datang dari luar daerah tanpa perlu dicari. Yang menentukan permintaan itu berakhir di mana adalah apakah penjualnya punya alamat yang bisa dibuka, atau hanya nama toko di dalam sebuah aplikasi.

Contoh Hitungan4 platform

Contoh hitungan untuk Yogyakarta

Contoh ini memakai 130 pesanan per bulan dengan rata-rata Rp 145.000 per pesanan, jadi omzetnya Rp 18.850.000 sebulan. Toko diasumsikan ikut program gratis ongkir. Ganti angkanya di kalkulator kalau tokomu berbeda.

Perkiraan biaya bulanan per platform untuk profil pesanan halaman Yogyakarta.
Platform	Per bulan	Setahun	Porsi omzet
Shopee	Rp 2.801.500 sampai Rp 2.895.750	Rp 33.618.000 sampai Rp 34.749.000	14,86 sampai 15,36 persen
Tokopedia	Rp 1.704.300 sampai Rp 2.060.500	Rp 20.451.600 sampai Rp 24.726.000	9,04 sampai 10,93 persen
TikTok Shop	Rp 1.704.300 sampai Rp 2.060.500	Rp 20.451.600 sampai Rp 24.726.000	9,04 sampai 10,93 persen
Lazadarentang seluruh kategori	Rp 1.246.375 sampai Rp 2.801.500	Rp 14.956.500 sampai Rp 33.618.000	6,61 sampai 14,86 persen
Toko sendiriToko Aksara	Langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan, komisi platform 0%

Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri dihitung terpisah dan besarnya mengikuti metode bayar serta kurir yang dipakai, jadi tidak ditampilkan sebagai satu angka.

Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform.

Buka kalkulator biaya marketplace

Kalkulatordicek 2026-09-09

Hitung biaya kanal Anda

Masukkan omzet bulanan dan rata-rata nilai pesanan untuk melihat perkiraan biaya yang Anda bayarkan ke marketplace. Perhitungan memakai jadwal biaya di tabel atas.

Omzet per bulanRp

Rata-rata nilai pesananKategori produk

Porsi omzet yang pindah ke toko sendiri: 25 persen

Perkiraan biaya Shopee per bulan

Rp 2.047.500

Setara 10,86 persen dari omzet, dari sekitar 130 pesanan.

Komisi kategori: Rp 1.885.000
Biaya proses pesanan: Rp 162.500
Program ongkir dan promo: Rp 0
Tambahan pre-order: Rp 0
Biaya layanan logistik: Rp 0
Per Rp 1 juta omzet: Rp 108.621
Setahun: Rp 24.570.000

Kalau 25 persen omzet dilayani dari toko sendiri

Biaya Shopee turun ke Rp 1.543.500 per bulan. Porsi yang pindah memakai langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%, di paket Kios.

Angka ini belum menghitung biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri. Besarnya mengikuti metode bayar yang dipilih pembeli dan kurir yang dipakai, jadi kami tidak menampilkannya sebagai satu angka.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform sebelum memakainya untuk keputusan harga.

Alasan6 poin

Yang berubah setelah punya toko sendiri

Lapak marketplace tetap jalan. Yang bertambah adalah alamat yang Anda kendalikan, data pembeli yang tersimpan, dan biaya yang bisa dihitung di muka.

01Alamat toko memakai domain sendiri, tersedia di semua paket

02Halaman toko menjelaskan bahan dan teknik selengkap yang perlu

03Pembeli bisa menyelesaikan pesanan tanpa harus mendaftar akun

04Logo, warna, dan kontak toko diatur sendiri dari admin

05Ongkir sepuluh kurir dihitung otomatis sebelum pembeli membayar

06Pembeli yang pernah memesan tersimpan di buku pelanggan

Dua Kanal

Peran marketplace

Tempat wisatawan dan pembeli luar kota menemukan produk Jogja tanpa tahu nama pembuatnya. Untuk penemuan pertama, kolom pencarian aplikasi masih paling ramai.

Peran toko sendiri

Tempat pembeli yang sudah memegang barangnya kembali memesan. Di sini cerita produk, ukuran, dan cara perawatannya bisa ditulis lengkap, dan pesanan masuk atas nama toko.

Langkah pertama

Naikkan satu lini produk yang paling sering ditanya ulang, tulis halaman tentang bahan dan cara perawatannya, lalu pasang tautannya di bio media sosial dan di kartu yang ikut dalam paket.

Tiga puluh hari pertama

01Pilih satu lini produk yang stoknya paling siap, bukan seluruh katalog

02Foto ulang produk itu dengan latar yang sama supaya etalase terlihat rapi

03Isi halaman tentang toko dengan cerita bahan dan pengerjaan

04Titipkan kartu berisi alamat toko di setiap paket dan di kios kalau Anda punya

Paketdicek 2026-09-09

Paket Kios biasanya cukup

UMKM Jogja yang baru menambah kanal biasanya butuh katalog yang benar, QRIS, dan alamat sendiri lebih dulu. Paket Kios sudah membawa keduanya beserta domain sendiri, dan promo terjadwal bisa ditambah belakangan saat penjualan sudah rutin.