Saya jualan kain dan melayani reseller. Apakah toko sendiri cocok?

Cocok, karena reseller adalah pembeli yang kembali. Katalog mendukung harga grosir bertingkat, sehingga harga per jumlah terbaca sendiri tanpa Anda mengulang jawaban di chat. Pesanan mereka masuk lewat alur yang sama dengan pembeli eceran.

Apakah saya perlu menutup lapak marketplace di Bandung?

Tidak. Lapak tetap membawa pembeli baru dari luar kota yang belum mengenal merek Anda. Toko sendiri dipakai untuk orang yang sudah pernah membeli, dan keduanya berjalan bersamaan dengan katalog yang sama. Kalau Anda belum punya pembeli yang kembali sama sekali, lapak saja dulu memang lebih masuk akal.

Berapa biaya berjalannya?

Layanan memakai paket langganan bulanan dengan masa minimum tiga bulan, bukan potongan per pesanan. Biaya pemrosesan pembayaran, pengiriman, dan pendaftaran domain dihitung terpisah.

Apakah stok di lapak dan di toko sendiri tersambung otomatis?

Belum. Stok diatur terpisah di masing-masing kanal. Cara yang biasa dipakai adalah menyisihkan sebagian stok untuk toko sendiri, atau menaruh produk yang stoknya banyak di kedua tempat.

Toko Online Bandung

Toko Online Sendiri untuk Penjual di Bandung

Kota ini menjual dua hal sekaligus: bahan baku untuk penjual di kota lain, dan produk jadi untuk pembeli akhir. Keduanya punya pembeli yang kembali, dan pembeli yang kembali adalah alasan paling masuk akal untuk punya alamat toko sendiri.

Coba demo toko Konsultasi gratis

Langganan mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.

Situasi Penjual3 hal

Penjual Bandung sering berdiri di dua posisi dalam satu rantai. Pagi melayani reseller yang kulakan kain atau rajutan, sore melayani pembeli eceran lewat lapak marketplace. Halaman ini menghitung apa yang tertinggal di potongan platform untuk penjual seperti itu, lalu menjelaskan cara membuka kanal sendiri tanpa menutup lapak yang sedang membawa pesanan.

Perajin Kampoeng Radjoet Binong Jati sebelum pandemi menjual lewat Pasar Baru Bandung dan Tanah Abang. Setelah pandemi mereka beralih ke marketplace, yang pada 2022 sudah mendominasi omzet mereka.

Perpindahan kanal berhenti di satu tempat

Kios grosir ditinggalkan, lalu seluruh pesanan bergantung pada satu aplikasi. Kalau tarif atau aturannya berubah, tidak ada kanal kedua yang menahan.

Reseller diladeni lewat chat satu per satu

Harga per lusin, minimal order, dan ketersediaan warna diulang di setiap percakapan, padahal jawabannya sama untuk semua orang.

Produk kain sulit dijelaskan di kolom seragam

Jenis benang, gramasi, dan lebar kain menentukan pembeli jadi atau tidak, tetapi kolom deskripsi marketplace sama untuk semua kategori.

Pasar Penjual Bandung4 sentra

Ekosistem penjual di Bandung

Kota Bandung punya 1.888 Industri Kecil Menengah yang tersebar di 28 sentra industri menurut pendataan 2021. Delapan di antaranya diangkat Pemkot Bandung pada 2023: Sentra Kaos Suci, Cibaduyut, Rajut Binong Jati, Boneka Sukamulya dan Warung Muncang, Baju Anak, Kain Cigondewah, serta Tahu Cibuntu. Susunan itu menjelaskan kenapa sebagian toko di sini berdiri di tengah rantai pasok. Pembelinya terbagi dua: orang yang memakai produknya, dan pedagang yang menjual ulang di kota lain, termasuk di Tanah Abang.

Pusat kulakan dan sentra

Kawasan Tekstil Cigondewahkain meteran dan bahan konveksi

Diresmikan 2006 dan menaungi 113 gerai yang menjual ratusan jenis kain. Pelanggannya mencakup pedagang Tanah Abang, industri pakaian, sampai pembeli dari Malaysia, Afghanistan, dan Yaman.

Sentra Rajut Binong Jatisweater dan produk rajutan

Pada 2017 tercatat sekitar 300 industri rumahan dengan 2.000 tenaga kerja dan produksi lebih dari 980.000 lusin sweater, yang dikirim sampai Malaysia, Brunei, Singapura, dan Nigeria.

Sentra Kaos Sucikaos, jersey, dan sablon

Pesanan datang dari komunitas, sekolah, dan klub olahraga dalam jumlah menengah. Pembelinya berulang setiap tahun dan biasanya menghubungi penjual yang sama.

Sentra Sepatu Cibaduyutsepatu dan sandal kulit

Salah satu sentra yang paling dikenal di luar kota. Pembelinya datang langsung ke jalur toko, dan sebagian mencari kembali produsennya secara daring setelah pulang.

Kurir

Semua kurir besar menjemput harian di Bandung, dan jalur ke Jakarta serta Jabodetabek termasuk yang paling sering dilayani. Kiriman jumlah besar ke reseller biasanya memakai kargo darat.

Kebiasaan bayar

Pembeli eceran yang bersikeras membayar di tempat lebih cocok dilayani lewat lapak marketplace. Toko sendiri melayani pembayaran di muka lewat QRIS, transfer bank, dan e-wallet, yang justru lebih disukai reseller karena kiriman langsung diproses.

Ongkir

Ongkir dalam kota murah, sedangkan kiriman kain dan rajutan sering berat sehingga tarifnya dihitung per kilogram. Estimasi tarif yang muncul sebelum pembeli membayar mengurangi tawar-menawar susulan.

Musim ramai

Bandung Great Sale tiap AgustusRamadan dan LebaranMusim tahun ajaran baruLibur panjang akhir tahun

Peluang kanal sendiri

Pencarian yang menyebut jenis kain, nama sentra, atau nama produsen hampir selalu datang dari orang yang sudah tahu apa yang dicari. Pencarian seperti itu berakhir di halaman marketplace kalau Anda tidak punya halaman sendiri untuk menjawabnya. Bandung Great Sale 2026 pada 21 sampai 23 Agustus 2026 diikuti 171 pelaku UMKM dan dikunjungi sekitar 8.000 orang, dan pengunjung acara seperti itu adalah pembeli yang paling mudah diminta menyimpan alamat toko Anda.

Contoh Hitungan4 platform

Contoh hitungan untuk Bandung

Contoh ini memakai 260 pesanan per bulan dengan rata-rata Rp 145.000 per pesanan, jadi omzetnya Rp 37.700.000 sebulan. Toko diasumsikan ikut program gratis ongkir. Ganti angkanya di kalkulator kalau tokomu berbeda.

Perkiraan biaya bulanan per platform untuk profil pesanan halaman Bandung.
Platform	Per bulan	Setahun	Porsi omzet
Shopee	Rp 5.603.000 sampai Rp 5.791.500	Rp 67.236.000 sampai Rp 69.498.000	14,86 sampai 15,36 persen
Tokopedia	Rp 3.408.600 sampai Rp 4.121.000	Rp 40.903.200 sampai Rp 49.452.000	9,04 sampai 10,93 persen
TikTok Shop	Rp 3.408.600 sampai Rp 4.121.000	Rp 40.903.200 sampai Rp 49.452.000	9,04 sampai 10,93 persen
Lazadarentang seluruh kategori	Rp 2.492.750 sampai Rp 5.603.000	Rp 29.913.000 sampai Rp 67.236.000	6,61 sampai 14,86 persen
Toko sendiriToko Aksara	Langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan, komisi platform 0%

Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri dihitung terpisah dan besarnya mengikuti metode bayar serta kurir yang dipakai, jadi tidak ditampilkan sebagai satu angka.

Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform.

Buka kalkulator biaya marketplace

Kalkulatordicek 2026-09-09

Hitung biaya kanal Anda

Masukkan omzet bulanan dan rata-rata nilai pesanan untuk melihat perkiraan biaya yang Anda bayarkan ke marketplace. Perhitungan memakai jadwal biaya di tabel atas.

Omzet per bulanRp

Rata-rata nilai pesananKategori produk

Porsi omzet yang pindah ke toko sendiri: 25 persen

Perkiraan biaya Shopee per bulan

Rp 4.095.000

Setara 10,86 persen dari omzet, dari sekitar 260 pesanan.

Komisi kategori: Rp 3.770.000
Biaya proses pesanan: Rp 325.000
Program ongkir dan promo: Rp 0
Tambahan pre-order: Rp 0
Biaya layanan logistik: Rp 0
Per Rp 1 juta omzet: Rp 108.621
Setahun: Rp 49.140.000

Kalau 25 persen omzet dilayani dari toko sendiri

Biaya Shopee turun ke Rp 3.071.250 per bulan. Porsi yang pindah memakai langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%, di paket Kios.

Angka ini belum menghitung biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri. Besarnya mengikuti metode bayar yang dipilih pembeli dan kurir yang dipakai, jadi kami tidak menampilkannya sebagai satu angka.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform sebelum memakainya untuk keputusan harga.

Alasan6 poin

Yang berubah setelah punya toko sendiri

Lapak marketplace tetap jalan. Yang bertambah adalah alamat yang Anda kendalikan, data pembeli yang tersimpan, dan biaya yang bisa dihitung di muka.

01Alamat toko memakai domain Anda sendiri

02Harga grosir bertingkat tanpa negosiasi ulang di chat

03Spesifikasi kain ditulis selengkap yang diperlukan

04Pembeli lama tersimpan di buku pelanggan

05Biaya bulanan tetap dan bisa dihitung di muka

06Katalog, stok, dan pesanan diatur dari satu admin

Dua Kanal

Peran marketplace

Pintu masuk pembeli eceran yang belum tahu merek Anda. Untuk produk fesyen, pencarian di dalam aplikasi masih membawa pembeli baru yang sulit didapat toko yang baru berdiri.

Peran toko sendiri

Tempat reseller dan pembeli ulang bertransaksi. Mereka sudah tahu barangnya, jadi yang mereka cari adalah daftar harga yang jelas dan stok yang benar.

Langkah pertama

Susun satu katalog kulakan lengkap dengan harga per jumlah, lalu kirim tautannya ke reseller yang selama ini memesan lewat chat.

Tiga puluh hari pertama

01Unggah satu lini produk penuh beserta pilihan warna dan ukuran

02Pasang harga grosir bertingkat supaya pertanyaan harga terjawab sebelum ditanya

03Aktifkan QRIS dan virtual account agar pembayaran tidak menunggu konfirmasi manual

04Kirim alamat toko ke reseller lama lewat pesan yang biasa Anda pakai

Paketdicek 2026-09-09

Paket Toko biasanya cukup

Penjual fesyen Bandung berganti koleksi mengikuti musim dan menahan pembeli dengan potongan. Voucher, promo terjadwal, dan ulasan produk ada di paket Toko.