Pembeli saya datang langsung ke toko. Apakah toko daring tetap berguna?

Kegunaannya justru pada tamu yang sudah pulang. Mereka sudah mencoba barangnya dan tahu ukurannya, jadi pesanan berikutnya tinggal soal ada tidaknya alamat yang bisa dibuka. Kalau sebagian besar pembeli Anda tidak pernah memesan dua kali, lapak marketplace masih memberi lebih banyak.

Bagaimana meyakinkan pembeli bahwa kulitnya asli lewat layar?

Foto penampang potongan, jahitan bagian dalam, dan label penyamak lebih meyakinkan daripada kata sifat. Halaman toko bisa memuat penjelasan jenis samak dan cara merawatnya sepanjang yang diperlukan, dan ulasan pembeli sebelumnya menutup sisanya.

Bisakah melayani pesanan seragam kantor dari toko sendiri?

Bisa. Katalog mendukung harga grosir bertingkat, jadi pemesan jumlah besar melihat harga yang berbeda mulai jumlah tertentu tanpa Anda membuat daftar harga terpisah. Pesanannya masuk lewat alur yang sama dengan pembeli eceran.

Berapa biaya yang perlu disiapkan tiap bulan?

Layanan memakai paket langganan bulanan dengan masa minimum tiga bulan, sementara komisi platform atas transaksi 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, pengiriman, domain, dan pekerjaan desain tambahan dihitung di luar itu.

Sentra Kulit Sukaregang

Toko Online Produk Kulit Sukaregang, Garut

Pembeli jaket kulit di sini hampir selalu sedang bepergian, dan begitu pulang mereka kehilangan alamat toko yang tadi dikunjungi. Alamat sendiri adalah cara agar kunjungan itu punya kelanjutan.

Coba demo toko Konsultasi gratis

Langganan mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.

Situasi Penjual3 hal

Toko produk kulit berjejer di sepanjang Jalan Ahmad Yani dan Jalan Gagak Lumayung, dan pembelinya sebagian besar wisatawan serta pemudik yang mampir. Model dagang seperti itu bergantung penuh pada kaki orang lain. Halaman ini menghitung apa yang menempel di tiap pesanan lapak marketplace untuk penjual produk kulit, lalu menerangkan cara membuat pembelian kedua terjadi dari rumah pembeli, bukan dari kursi mobil yang kebetulan lewat Garut.

Garut memiliki 284 industri penyamakan kulit dan 380 industri non-penyamakan, dan pada 2025 kabupaten ini disebut menyumbang sekitar seperempat produk kulit nasional.

Penjualan menempel pada kunjungan

Pemilik toko di sentra ini pernah melaporkan omzet libur Lebaran naik hingga 100 persen dibanding hari biasa pada 2017. Di luar musim itu, jalan yang sama jauh lebih sepi.

Pembeli pulang tanpa membawa alamat

Tamu yang cocok dengan potongan jaket buatan Anda tinggal di kota lain. Tanpa alamat yang bisa dibuka lagi, pesanan berikutnya jatuh ke penjual mana pun yang muncul di layar mereka.

Barang mahal diadu di halaman yang sama

Jaket kulit asli berdiri sebaris dengan jaket sintetis di hasil pencarian, dengan foto sekecil ibu jari. Ketebalan kulit dan jenis samaknya tidak terbaca dari sana.

Sentra Sukaregang, GarutProduk kulit

Bagaimana sentra ini bekerja

Sukaregang menjual kepada orang yang datang. Toko produk kulit berderet di sepanjang Jalan Ahmad Yani dan Jalan Gagak Lumayung, menawarkan jaket, sepatu, sabuk, dompet, sampai gantungan kunci kepada wisatawan dan pemudik. Di belakang deretan toko itu berdiri industrinya sendiri: 284 industri penyamakan kulit dan 380 industri non-penyamakan di Kabupaten Garut, yang pada 2025 disebut menyumbang sekitar seperempat produk kulit nasional. Jadi barangnya dibuat di tempat yang sama dengan tempat barang itu dijual, sesuatu yang jarang dimiliki penjual di kota besar.

Bentuk perdagangannya

Pelaku usahanya berkisar 1.000 sampai 1.500 unit berskala UMKM pada 2024, mulai dari penjahit sampai peritel, dengan pembeli berupa reseller kantor dan perusahaan, pembeli eceran, serta ekspor ke Malaysia, Singapura, Brunei, Jepang, Eropa, dan Amerika Serikat. Meski jangkauannya sejauh itu, penjualan hariannya masih condong ke luring. Satu produsen Sukaregang yang membuat 250 pcs jaket kulit per bulan menyebut pembelian lebih banyak terjadi di toko meski lapak daringnya sudah berjalan. Artinya kanal daring di sentra ini belum menggantikan apa pun, dan tugasnya untuk sekarang sederhana: menampung tamu yang sudah pernah datang.

Contoh Hitungan4 platform

Contoh hitungan untuk Kulit Sukaregang

Contoh ini memakai 35 pesanan per bulan dengan rata-rata Rp 650.000 per pesanan, jadi omzetnya Rp 22.750.000 sebulan. Toko diasumsikan ikut program gratis ongkir. Ganti angkanya di kalkulator kalau tokomu berbeda.

Perkiraan biaya bulanan per platform untuk profil pesanan halaman Kulit Sukaregang.
Platform	Per bulan	Setahun	Porsi omzet
Shopee	Rp 3.228.750 sampai Rp 3.342.500	Rp 38.745.000 sampai Rp 40.110.000	14,19 sampai 14,69 persen
Tokopedia	Rp 1.872.850 sampai Rp 1.968.750	Rp 22.474.200 sampai Rp 23.625.000	8,23 sampai 8,65 persen
TikTok Shop	Rp 1.872.850 sampai Rp 1.968.750	Rp 22.474.200 sampai Rp 23.625.000	8,23 sampai 8,65 persen
Lazadarentang seluruh kategori	Rp 1.351.875 sampai Rp 2.563.750	Rp 16.222.500 sampai Rp 30.765.000	5,94 sampai 11,27 persen
Toko sendiriToko Aksara	Langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan, komisi platform 0%

Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri dihitung terpisah dan besarnya mengikuti metode bayar serta kurir yang dipakai, jadi tidak ditampilkan sebagai satu angka.

Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform.

Buka kalkulator biaya marketplace

Kalkulatordicek 2026-09-09

Hitung biaya kanal Anda

Masukkan omzet bulanan dan rata-rata nilai pesanan untuk melihat perkiraan biaya yang Anda bayarkan ke marketplace. Perhitungan memakai jadwal biaya di tabel atas.

Omzet per bulanRp

Rata-rata nilai pesananKategori produk

Porsi omzet yang pindah ke toko sendiri: 25 persen

Perkiraan biaya Shopee per bulan

Rp 2.318.750

Setara 10,19 persen dari omzet, dari sekitar 35 pesanan.

Komisi kategori: Rp 2.275.000
Biaya proses pesanan: Rp 43.750
Program ongkir dan promo: Rp 0
Tambahan pre-order: Rp 0
Biaya layanan logistik: Rp 0
Per Rp 1 juta omzet: Rp 101.923
Setahun: Rp 27.825.000

Kalau 25 persen omzet dilayani dari toko sendiri

Biaya Shopee turun ke Rp 1.722.500 per bulan. Porsi yang pindah memakai langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%, di paket Kios.

Angka ini belum menghitung biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri. Besarnya mengikuti metode bayar yang dipilih pembeli dan kurir yang dipakai, jadi kami tidak menampilkannya sebagai satu angka.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform sebelum memakainya untuk keputusan harga.

Alasan6 poin

Yang berubah setelah punya toko sendiri

Lapak marketplace tetap jalan. Yang bertambah adalah alamat yang Anda kendalikan, data pembeli yang tersimpan, dan biaya yang bisa dihitung di muka.

01Jenis kulit dan cara merawatnya ditulis di halaman sendiri

02Foto tekstur dan bagian dalam tanpa dibatasi format platform

03Pembeli musim lalu tersimpan di buku pelanggan

04Harga khusus untuk reseller kantor dan perusahaan

05Ukuran badan dan panjang lengan dijelaskan selengkap yang perlu

06Langganan bulanan tetap, tanpa potongan tiap pesanan

Dua Kanal

Peran marketplace

Tempat orang yang belum pernah ke Garut menemukan jaket kulit. Untuk pembeli sejauh itu, pencarian di dalam aplikasi masih memberi jangkauan yang sulit ditandingi.

Peran toko sendiri

Tempat tamu yang pernah mampir memesan ukuran kedua atau warna lain. Di sini Anda menerangkan asal kulitnya, dan pesanan seragam kantor bisa diladeni dengan harga per jumlah.

Langkah pertama

Unggah sepuluh model yang paling sering dicoba di toko, lengkap dengan tabel ukuran badan, lalu cetak alamat toko pada kartu yang diselipkan di tiap paket dan tiap tas belanja.

Tiga puluh hari pertama

01Foto potongan penampang kulit dan bagian dalam jaket, bukan hanya tampak depan

02Tulis tabel ukuran badan dengan lingkar dada dan panjang lengan

03Aktifkan QRIS dan virtual account supaya tamu luar kota bisa membayar dari rumah

04Kirimkan alamat toko ke pembeli lama yang selama ini memesan lewat chat

Paketdicek 2026-09-09

Paket Toko biasanya cukup

Barang bernilai tinggi dibeli setelah pembeli merasa yakin, dan ulasan pembeli sebelumnya adalah yang paling menenangkan. Ulasan produk, voucher untuk pembelian kedua, dan pembayaran lewat e-wallet ada di paket Toko.