Saya berjualan dari rumah. Apakah toko sendiri tidak kebesaran?

Ukurannya mengikuti katalog Anda, bukan sebaliknya. Toko dengan dua puluh produk tetap berjalan normal, dan pekerjaan hariannya sama seperti sekarang: memeriksa pesanan masuk, mengemas, lalu mencetak label.

Apakah saya harus menutup lapak marketplace?

Tidak. Lapak tetap menjadi pintu pembeli baru, sedangkan toko sendiri melayani orang yang sudah pernah membeli. Katalognya boleh sama, dan stok tetap Anda atur terpisah di masing-masing kanal.

Bagaimana pembeli yang biasa membayar setelah barang datang?

Pembeli seperti itu tetap lebih cocok dilayani lewat lapak marketplace, karena alur bayar di tempat memang ada di sana. Toko sendiri menerima pembayaran di muka lewat QRIS, transfer bank, dan virtual account.

Berapa biaya yang perlu saya siapkan tiap bulan?

Biayanya berupa paket bulanan dengan masa minimum tiga bulan. Pemrosesan pembayaran, ongkos kirim, dan pembelian domain dibayarkan ke penyedianya masing-masing, terpisah dari langganan.

Toko Online Bekasi

Toko Online Sendiri untuk Penjual di Bekasi

Banyak toko di Bekasi berjalan dari rumah, dengan stok di ruang tengah dan kurir yang menjemput sore hari. Toko sendiri membuat pesanan masuk lewat alamat yang Anda kelola, dan biayanya tetap sama berapa pun paket yang berangkat hari itu.

Coba demo toko Konsultasi gratis

Langganan mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.

Situasi Penjual3 hal

Penjual di Bekasi melayani dua arah sekaligus. Pembeli Jakarta memesan lewat marketplace dan ingin paket berangkat hari itu juga, sementara tetangga satu kompleks memesan lewat chat dan kadang mengambil sendiri. Halaman ini menghitung apa yang hilang di potongan platform pada pola kerja seperti itu, lalu menunjukkan cara menambah kanal sendiri untuk pembeli yang sudah hafal nama toko Anda, tanpa menutup lapak yang sedang berjalan.

Pada Mei 2025 Pemkot Bekasi menggelar pelatihan digitalisasi produk untuk pelaku UMKM, dengan materi foto produk, copywriting, akun bisnis, dan pemanfaatan fitur siaran langsung di Shopee.

Gudang Anda adalah rumah Anda

Stok, meja pengemasan, dan jam istirahat bercampur dalam satu rumah. Setiap potongan platform terasa langsung karena tidak ada bagian lain yang menyerapnya.

Pembeli mengingat aplikasinya, bukan toko Anda

Pesanan kedua dari orang yang sama tetap lewat kolom pencarian aplikasi, dan di sana produk Anda berjejer dengan penjual lain yang menawarkan barang serupa.

Potongan bertambah saat ikut program promo

Mengikuti program pengiriman bersubsidi menambah biaya di atas potongan dasar. Rincian tiap platform beserta tanggal pemeriksaannya ada di tabel biaya pada halaman ini.

Pasar Penjual Bekasi4 sentra

Ekosistem penjual di Bekasi

Sensus ekonomi BPS mencatat sekitar 203 ribu UMKM di Kota Bekasi sampai 2016, tersebar di 12 kecamatan dan menyerap sekitar 410 ribu tenaga kerja. Jumlahnya besar, tetapi bentuknya kecil dan terpencar di permukiman alih-alih terkumpul di satu pusat grosir. Perdagangan dan jasa juga yang menopang realisasi investasi kota, yang tercatat Rp9,5 triliun sampai triwulan III 2025 dari target Rp14,6 triliun. Artinya pembeli ada di sekitar Anda, dan pesaing Anda juga tinggal di kompleks sebelah.

Pusat kulakan dan sentra

Pasar Kue Chandrabhagakue tradisional dan kuliner

Diisi 32 pelaku UMKM kue tradisional dan kuliner. Beroperasi sebagai pasar subuh pukul 02.00 sampai 08.00 di Margamulya, dekat Stasiun Bekasi, sehingga sebagian pembelinya adalah komuter yang berangkat pagi.

Permukiman di dua belas kecamatanproduk rumahan dan kebutuhan harian

Usaha mikro Kota Bekasi tersebar di 12 kecamatan menurut sensus ekonomi BPS. Pengemasan dilakukan di rumah, dan kurir menjemput ke alamat yang sama dengan alamat tinggal.

Koridor perdagangan dan jasaritel, jasa, dan kebutuhan rumah tangga

Perdagangan dan jasa menjadi penopang utama realisasi investasi Kota Bekasi yang mencapai Rp9,5 triliun sampai triwulan III 2025 dari target Rp14,6 triliun.

Penjual daring binaan pemerintah kotaproduk kemasan dan kuliner

Peserta pelatihan digitalisasi Mei 2025 rata-rata sudah punya lapak dan sedang memperbaiki foto serta deskripsi produknya. Kelompok inilah yang paling siap menambah kanal kedua.

Kurir

Semua kurir besar menjemput di Bekasi setiap hari, termasuk ke alamat rumah di dalam perumahan. Bagi penjual yang mengemas sendiri, jam penjemputan sore adalah tenggat harian yang sebenarnya.

Kebiasaan bayar

Pembeli yang bersikeras membayar setelah barang tiba lebih cocok dilayani lewat lapak marketplace, karena alur bayar di tempat memang berjalan di sana. Toko sendiri menerima pembayaran di muka lewat QRIS, transfer bank, virtual account, dan e-wallet.

Ongkir

Kiriman ke Jakarta dan sekitarnya murah serta sampai cepat, jadi ongkir jarang menjadi alasan pesanan batal. Yang lebih sering menggagalkan adalah estimasi tiba yang tidak jelas di halaman bayar.

Musim ramai

Sahur dan takjil sepanjang RamadanArus mudik dan libur LebaranAwal tahun ajaran sekolahGajian akhir bulan

Peluang kanal sendiri

Toko yang dijalankan dari rumah punya satu keunggulan yang jarang dipakai: pembelinya tinggal berdekatan dan sering memesan ulang barang yang sama. Di marketplace pengulangan itu tetap dihitung sebagai transaksi baru dengan potongan penuh. Di toko sendiri, orang yang sama datang lewat tautan yang Anda kirim, dan biaya bulanannya tidak ikut naik hanya karena pesanannya bertambah.

Contoh Hitungan4 platform

Contoh hitungan untuk Bekasi

Contoh ini memakai 220 pesanan per bulan dengan rata-rata Rp 95.000 per pesanan, jadi omzetnya Rp 20.900.000 sebulan. Toko diasumsikan ikut program gratis ongkir. Ganti angkanya di kalkulator kalau tokomu berbeda.

Perkiraan biaya bulanan per platform untuk profil pesanan halaman Bekasi.
Platform	Per bulan	Setahun	Porsi omzet
Shopee	Rp 3.201.000 sampai Rp 3.305.500	Rp 38.412.000 sampai Rp 39.666.000	15,32 sampai 15,82 persen
Tokopedia	Rp 1.690.700 sampai Rp 2.293.500	Rp 20.288.400 sampai Rp 27.522.000	8,09 sampai 10,97 persen
TikTok Shop	Rp 1.690.700 sampai Rp 2.293.500	Rp 20.288.400 sampai Rp 27.522.000	8,09 sampai 10,97 persen
Lazadarentang seluruh kategori	Rp 1.476.750 sampai Rp 3.201.000	Rp 17.721.000 sampai Rp 38.412.000	7,07 sampai 15,32 persen
Toko sendiriToko Aksara	Langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan, komisi platform 0%

Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri dihitung terpisah dan besarnya mengikuti metode bayar serta kurir yang dipakai, jadi tidak ditampilkan sebagai satu angka.

Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform.

Buka kalkulator biaya marketplace

Kalkulatordicek 2026-09-09

Hitung biaya kanal Anda

Masukkan omzet bulanan dan rata-rata nilai pesanan untuk melihat perkiraan biaya yang Anda bayarkan ke marketplace. Perhitungan memakai jadwal biaya di tabel atas.

Omzet per bulanRp

Rata-rata nilai pesananKategori produk

Porsi omzet yang pindah ke toko sendiri: 25 persen

Perkiraan biaya Shopee per bulan

Rp 2.365.000

Setara 11,32 persen dari omzet, dari sekitar 220 pesanan.

Komisi kategori: Rp 2.090.000
Biaya proses pesanan: Rp 275.000
Program ongkir dan promo: Rp 0
Tambahan pre-order: Rp 0
Biaya layanan logistik: Rp 0
Per Rp 1 juta omzet: Rp 113.158
Setahun: Rp 28.380.000

Kalau 25 persen omzet dilayani dari toko sendiri

Biaya Shopee turun ke Rp 1.773.750 per bulan. Porsi yang pindah memakai langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%, di paket Kios.

Angka ini belum menghitung biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri. Besarnya mengikuti metode bayar yang dipilih pembeli dan kurir yang dipakai, jadi kami tidak menampilkannya sebagai satu angka.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform sebelum memakainya untuk keputusan harga.

Alasan6 poin

Yang berubah setelah punya toko sendiri

Lapak marketplace tetap jalan. Yang bertambah adalah alamat yang Anda kendalikan, data pembeli yang tersimpan, dan biaya yang bisa dihitung di muka.

01Alamat toko memakai domain Anda sendiri

02Pembeli lama tersimpan di buku pelanggan

03Ongkir sepuluh kurir dihitung otomatis di halaman bayar

04Label pengiriman dicetak sendiri dari rumah

05Biaya bulanan tetap dan bisa dihitung di muka

06Katalog, stok, dan pesanan diatur dari satu admin

Dua Kanal

Peran marketplace

Pintu masuk pembeli baru dari seluruh Jabodetabek. Pencarian di dalam aplikasi masih mendatangkan orang yang belum pernah mendengar nama toko Anda, jadi lapaknya tidak perlu ditutup.

Peran toko sendiri

Tempat orang yang sudah pernah menerima paket Anda memesan lagi. Margin utuh, dan riwayat pesanan tersimpan sebagai catatan toko, bukan catatan platform.

Langkah pertama

Pindahkan lebih dulu produk yang paling sering dipesan ulang, aktifkan QRIS dan virtual account, lalu pasang tautan tokonya di bio media sosial dan status harian.

Tiga puluh hari pertama

01Naikkan produk yang stoknya paling cepat habis, lengkap dengan foto dan variasinya

02Atur ongkir dan pilih kurir yang biasa menjemput ke rumah Anda

03Cetak kartu kecil berisi alamat toko dan selipkan di setiap paket

04Balas chat pembeli lama dengan menyebut alamat toko, tanpa memaksa mereka pindah

Paketdicek 2026-09-09

Paket Toko biasanya cukup

Toko rumahan di Bekasi hidup dari pembeli yang memesan ulang. Voucher untuk pembelian kedua, ulasan produk, dan e-wallet ada di paket Toko, dan ketiganya yang paling sering dipakai penjual dengan pola seperti itu.