Toko Online untuk Penjual Sembako dan Grosir
Grosir sembako berjalan pada margin yang dihitung per kilogram, sehingga biaya tetap tiap pesanan menggerus lebih dalam di sini daripada di kategori mana pun. Yang menahan pembeli bukan harga satuan, melainkan tangga harga yang jelas dan stok yang tidak pernah kosong.
Langganan mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.
Sembako dijual dalam jumlah besar dengan selisih harga yang tipis, kepada pembeli yang memesan daftar barang yang hampir sama setiap minggu. Warung, katering, dan pedagang kecil tidak sedang mencari penawaran baru; mereka sedang mencari pemasok yang harganya bisa dihitung di muka. Halaman ini menghitung beban biaya kanal untuk kategori kebutuhan harian, lalu menjelaskan cara membuka toko sendiri yang menampung tangga harga itu tanpa menutup lapak yang sudah ada.
Kebutuhan harian masuk kelompok tarif FMCG, dan di atasnya masih ada biaya proses yang dikenakan tetap untuk tiap pesanan tanpa memandang marginnya.
Biaya tetap per pesanan memukul margin tipis
Potongan persentase dan biaya tetap dihitung pada nilai penjualan, bukan pada laba. Di kategori dengan selisih harga setipis sembako, dua-duanya terasa jauh lebih berat daripada di kategori lain.
Tangga harga grosir tidak punya tempat
Harga per dus berbeda dari harga per lusin, dan berbeda lagi mulai jumlah tertentu. Halaman lapak hanya menyediakan satu harga per varian, sehingga sisanya dinegosiasikan lewat chat.
Pesanan ulang yang sama diketik ulang tiap minggu
Pemilik warung memesan daftar yang mirip berulang kali. Tanpa akun dan riwayat pesanan yang bisa dibuka lagi, tiap pesanan dimulai dari nol.
Ongkos kirim barang berat menghapus selisihnya
Beras, minyak, dan gula berat dan murah sekaligus. Ongkir antar kota kerap melampaui keuntungan, sehingga pembeli yang masuk akal justru pembeli terdekat.
Cara pembeli Sembako dan Grosir mengambil keputusan
Pedagang sembako melayani dua jenis pembeli yang harganya tidak boleh sama. Ada rumah tangga yang membeli satuan, dan ada warung serta katering yang membeli per dus dan menghitung untungnya sampai rupiah terakhir. Selama tangga harga itu hanya hidup di kepala penjual dan di percakapan chat, setiap pesanan baru menuntut satu putaran tanya jawab. Toko sendiri menuliskannya sekali, lalu membiarkannya bekerja untuk semua pembeli sekaligus.
Pemilik warung
Memesan daftar barang yang hampir sama tiap minggu dan memutuskan berdasarkan selisih harga per dus. Kecepatan menyusun pesanan lebih berharga bagi mereka daripada tampilan halaman.
Katering dan usaha makanan
Membeli mengikuti jadwal produksi sendiri dengan jumlah yang berubah-ubah. Ketersediaan stok dan kepastian hari kirim menentukan lebih dari harga.
Pembeli rumah tangga bulanan
Memborong kebutuhan sebulan sekali di awal bulan. Mereka membandingkan total belanja beserta ongkirnya, bukan harga per barang.
Pengecer daring kecil
Mengambil stok untuk dijual lagi di lapak sendiri, sehingga sangat peka pada tangga harga dan pada ketersediaan barang yang sama secara berulang.
Yang paling terpakai di toko sendiri
- Katalog produk dengan varian, foto per warna, dan harga grosir. Satu barang menampung ukuran kemasan dan harga grosir bertingkat sekaligus.
- Impor dan ekspor katalog lewat CSV sampai 5.000 baris. Ratusan baris harga diperbarui lewat berkas CSV, bukan satu per satu di layar.
- Tujuh halaman toko yang Anda tulis sendiri. Minimum pembelian, wilayah antar, dan jadwal kirim dinyatakan sebagai aturan tertulis.
- Virtual account tujuh bank. Nominal besar dibayar lewat virtual account tanpa pembeli mengetik ulang jumlahnya.
- Laporan penjualan lanjutan. Barang penopang margin terlihat terpisah dari barang yang hanya menaikkan omzet.
Yang layak dijual langsung
Barang yang dibeli per dus dengan tangga harga bertingkat, paket belanja bulanan yang isinya tetap, komoditas yang harganya sering berubah dan perlu diperbarui massal, serta stok besar yang tidak ingin diadu harga di halaman marketplace.
Peluang kanal sendiri
Pemilik warung mencari harga per dus beserta nama kota tempat mereka berdagang, karena barang berat hanya masuk akal diambil dari dekat. Halaman lapak menjawab pencarian itu dengan harga eceran, dan halaman toko yang menuliskan tangga harganya sendiri menjawab persis apa yang ditanyakan.
Contoh hitungan untuk Sembako dan Grosir
Contoh ini memakai 80 pesanan per bulan dengan rata-rata Rp 450.000 per pesanan, jadi omzetnya Rp 36.000.000 sebulan. Toko diasumsikan tidak ikut program gratis ongkir. Ganti angkanya di kalkulator kalau tokomu berbeda.
| Platform | Per bulan | Setahun | Porsi omzet |
|---|---|---|---|
| Shopee | Rp 3.700.000 | Rp 44.400.000 | 10,28 persen |
| Tokopedia | Rp 2.460.800 sampai Rp 2.680.000 | Rp 29.529.600 sampai Rp 32.160.000 | 6,84 sampai 7,44 persen |
| TikTok Shop | Rp 2.460.800 sampai Rp 2.680.000 | Rp 29.529.600 sampai Rp 32.160.000 | 6,84 sampai 7,44 persen |
| Lazadarentang seluruh kategori | Rp 1.630.000 sampai Rp 2.980.000 | Rp 19.560.000 sampai Rp 35.760.000 | 4,53 sampai 8,28 persen |
| Toko sendiriToko Aksara | Langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan, komisi platform 0% | ||
Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri dihitung terpisah dan besarnya mengikuti metode bayar serta kurir yang dipakai, jadi tidak ditampilkan sebagai satu angka.
Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.
Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform.
Hitung biaya kanal Anda
Masukkan omzet bulanan dan rata-rata nilai pesanan untuk melihat perkiraan biaya yang Anda bayarkan ke marketplace. Perhitungan memakai jadwal biaya di tabel atas.
Perkiraan biaya Shopee per bulan
Rp 3.700.000
Setara 10,28 persen dari omzet, dari sekitar 80 pesanan.
- Komisi kategori
- Rp 3.600.000
- Biaya proses pesanan
- Rp 100.000
- Program ongkir dan promo
- Rp 0
- Tambahan pre-order
- Rp 0
- Biaya layanan logistik
- Rp 0
- Per Rp 1 juta omzet
- Rp 102.778
- Setahun
- Rp 44.400.000
Kalau 25 persen omzet dilayani dari toko sendiri
Biaya Shopee turun ke Rp 2.775.000 per bulan. Porsi yang pindah memakai langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%, di paket Kios.
Angka ini belum menghitung biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri. Besarnya mengikuti metode bayar yang dipilih pembeli dan kurir yang dipakai, jadi kami tidak menampilkannya sebagai satu angka.
Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform sebelum memakainya untuk keputusan harga.
Yang berubah setelah punya toko sendiri
Lapak marketplace tetap jalan. Yang bertambah adalah alamat yang Anda kendalikan, data pembeli yang tersimpan, dan biaya yang bisa dihitung di muka.
Peran marketplace
Etalase untuk pembeli eceran dan untuk pemilik warung yang baru mencari pemasok. Untuk barang bermerek yang dicari orang berdasarkan nama produk, pencarian di dalam aplikasi masih efektif.
Peran toko sendiri
Tempat pelanggan tetap memesan daftar yang sama tiap minggu dengan harga yang sudah mereka ketahui. Di sini tangga harga, minimum pembelian, dan wilayah antar berdiri sebagai aturan tertulis.
Langkah pertama
Unggah tiga puluh barang yang paling sering dipesan lengkap dengan tangga harga per jumlah, lalu bagikan tautannya kepada pelanggan warung yang sudah rutin memesan.
Paket Brand biasanya cukup
Katalog sembako panjang dan sering berubah harga, jadi impor dan ekspor lewat CSV menghemat lebih banyak waktu daripada fitur promosi apa pun. Laporan penjualan lanjutan membantu melihat barang mana yang sebenarnya menopang margin.
- Katalog produk dengan varian, foto per warna, dan harga grosir
- Impor dan ekspor katalog lewat CSV sampai 5.000 baris
- Laporan penjualan lanjutan
- Tujuh halaman toko yang Anda tulis sendiri
- Pesanan lengkap dengan statusnya, dari bayar sampai terkirim
- Virtual account tujuh bank
Toko online untuk produk dan kota lain
Setiap halaman memakai data biaya yang sama, dengan konteks pembeli dan pengiriman yang berbeda.
Pertanyaan Umum
Find answers to the most common questions below.
Siap Bergabung dengan Klien Sukses Kami?
Hubungi kami hari ini untuk penawaran khusus dan audit website gratis.