Kenapa fashion kena potongan lebih besar dari kategori lain?

Platform mengelompokkan produk ke beberapa kelompok tarif, dan pakaian ada di kelompok teratas bersama FMCG dan produk gaya hidup. Rincian tiap platform beserta tanggal pemeriksaannya ada di tabel biaya pada halaman ini.

Apakah saya harus memindahkan seluruh katalog?

Tidak. Yang biasanya paling cepat menghasilkan adalah memindahkan satu koleksi penuh dengan foto dan panduan ukuran yang lengkap. Satu koleksi yang rapi lebih meyakinkan daripada seratus produk yang datanya setengah jadi.

Bagaimana melayani reseller di toko sendiri?

Katalog mendukung harga grosir bertingkat, jadi reseller melihat harga yang berbeda mulai jumlah tertentu tanpa Anda perlu membuat daftar harga terpisah. Pesanan mereka masuk lewat alur yang sama dengan pembeli eceran.

Apakah pembeli mau membayar di muka untuk pakaian?

Untuk pembeli yang sudah pernah membeli dari Anda, biasanya iya, terutama kalau ukuran dan bahannya sudah cocok sebelumnya. Pembeli yang benar-benar baru dan ingin membayar di tempat tetap lebih cocok dilayani lewat lapak marketplace.

Toko Online Fashion

Toko Online untuk Penjual Fashion

Pakaian adalah kategori dengan potongan platform tertinggi di sebagian besar marketplace, sekaligus kategori yang pembelinya paling sering kembali. Kombinasi itu membuat toko sendiri terbayar lebih cepat di fashion dibanding kategori lain.

Coba demo toko Konsultasi gratis

Langganan mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.

Situasi Penjual3 hal

Halaman ini untuk penjual pakaian, mukena, kaus, atau konveksi yang lapaknya sudah jalan dan mulai menghitung selisih antara harga jual dan yang benar-benar masuk rekening. Isinya rincian biaya tiap platform untuk kategori fashion, satu contoh hitungan, dan cara membuka kanal sendiri tanpa menutup lapak.

Di jadwal biaya yang berlaku sejak awal 2026, fashion duduk di kelompok tarif tertinggi Shopee, satu kelompok dengan FMCG dan produk gaya hidup.

Margin tipis bertemu potongan tertinggi

Pakaian dijual dengan selisih harga yang tidak besar, lalu dipotong di kelompok tarif teratas. Ikut program gratis ongkir menambah potongan lagi.

Pembeli membandingkan di halaman yang sama

Model yang mirip dari puluhan penjual berjejer dalam satu layar, sehingga yang paling sering menang adalah yang paling murah.

Ukuran dan bahan sulit dijelaskan

Kolom deskripsi marketplace seragam untuk semua kategori, padahal panduan ukuran dan detail bahan adalah hal yang paling menentukan pembeli jadi atau tidak.

Profil Pembeli4 segmen

Cara pembeli Fashion mengambil keputusan

Pakaian punya sifat yang jarang dimiliki kategori lain: sekali pembeli tahu ukurannya cocok, pembelian berikutnya jauh lebih mudah. Sayangnya di marketplace hubungan itu berhenti di platform, karena kontak pembeli tidak pernah menjadi milik penjual. Toko sendiri mengubah pembelian kedua dari perburuan menjadi kunjungan ulang.

Pembeli ulang yang sudah tahu ukurannya

Mencari nama merek Anda, bukan kategori produk. Mereka membuka katalog untuk melihat warna baru, bukan untuk membandingkan harga.

Reseller dan dropshipper

Menanyakan harga per lusin dan ketersediaan stok sebelum memasang produk Anda di lapak mereka sendiri. Butuh daftar harga yang jelas, bukan negosiasi lewat chat.

Pembeli hadiah

Membeli sekali dalam jumlah kecil dengan tenggat waktu ketat. Estimasi tiba dan pilihan kurir lebih menentukan daripada harga.

Pembeli dari media sosial

Datang dari satu unggahan atau siaran langsung, lalu mencari cara membayar. Kalau tautannya mengarah ke chat, sebagian batal di tengah jalan.

Yang paling terpakai di toko sendiri

Katalog produk dengan varian, foto per warna, dan harga grosir. Satu produk bisa punya banyak warna dan ukuran dengan fotonya masing-masing.
Tujuh halaman toko yang Anda tulis sendiri. Panduan ukuran dan cara perawatan bahan ditulis sepanjang yang diperlukan.
Voucher potongan harga. Potongan untuk pembelian kedua dipasang tanpa memotong harga dasar.
Promo terjadwal. Koleksi baru dijadwalkan tayang bersamaan dengan unggahan media sosial.
Ulasan produk dari pembeli. Ulasan tentang kecocokan ukuran menjawab pertanyaan pembeli berikutnya.

Yang layak dijual langsung

Koleksi yang variasinya banyak dan sering ditanyakan ukurannya, produk dengan harga reseller, dan barang edisi terbatas yang tidak ingin Anda adu harga di halaman marketplace.

Peluang kanal sendiri

Pencarian yang menyebut nama merek beserta kata seperti ukuran atau bahan hampir selalu berasal dari orang yang sudah mengenal produk Anda. Pencarian seperti itu berakhir di halaman marketplace kalau Anda tidak punya halaman sendiri untuk menjawabnya.

Contoh Hitungan4 platform

Contoh hitungan untuk Fashion

Contoh ini memakai 150 pesanan per bulan dengan rata-rata Rp 85.000 per pesanan, jadi omzetnya Rp 12.750.000 sebulan. Toko diasumsikan ikut program gratis ongkir. Ganti angkanya di kalkulator kalau tokomu berbeda.

Perkiraan biaya bulanan per platform untuk profil pesanan halaman Fashion.
Platform	Per bulan	Setahun	Porsi omzet
Shopee	Rp 1.972.500 sampai Rp 2.036.250	Rp 23.670.000 sampai Rp 24.435.000	15,47 sampai 15,97 persen
Tokopedia	Rp 1.246.500 sampai Rp 1.657.500	Rp 14.958.000 sampai Rp 19.890.000	9,78 sampai 13 persen
TikTok Shop	Rp 1.246.500 sampai Rp 1.657.500	Rp 14.958.000 sampai Rp 19.890.000	9,78 sampai 13 persen
Lazadarentang seluruh kategori	Rp 920.625 sampai Rp 1.972.500	Rp 11.047.500 sampai Rp 23.670.000	7,22 sampai 15,47 persen
Toko sendiriToko Aksara	Langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan, komisi platform 0%

Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri dihitung terpisah dan besarnya mengikuti metode bayar serta kurir yang dipakai, jadi tidak ditampilkan sebagai satu angka.

Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform.

Buka kalkulator biaya marketplace

Kalkulatordicek 2026-09-09

Hitung biaya kanal Anda

Masukkan omzet bulanan dan rata-rata nilai pesanan untuk melihat perkiraan biaya yang Anda bayarkan ke marketplace. Perhitungan memakai jadwal biaya di tabel atas.

Omzet per bulanRp

Rata-rata nilai pesananKategori produk

Porsi omzet yang pindah ke toko sendiri: 25 persen

Perkiraan biaya Shopee per bulan

Rp 1.462.500

Setara 11,47 persen dari omzet, dari sekitar 150 pesanan.

Komisi kategori: Rp 1.275.000
Biaya proses pesanan: Rp 187.500
Program ongkir dan promo: Rp 0
Tambahan pre-order: Rp 0
Biaya layanan logistik: Rp 0
Per Rp 1 juta omzet: Rp 114.706
Setahun: Rp 17.550.000

Kalau 25 persen omzet dilayani dari toko sendiri

Biaya Shopee turun ke Rp 1.101.750 per bulan. Porsi yang pindah memakai langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%, di paket Kios.

Angka ini belum menghitung biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri. Besarnya mengikuti metode bayar yang dipilih pembeli dan kurir yang dipakai, jadi kami tidak menampilkannya sebagai satu angka.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform sebelum memakainya untuk keputusan harga.

Alasan6 poin

Yang berubah setelah punya toko sendiri

Lapak marketplace tetap jalan. Yang bertambah adalah alamat yang Anda kendalikan, data pembeli yang tersimpan, dan biaya yang bisa dihitung di muka.

01Panduan ukuran ditulis selengkap yang Anda mau

02Foto per warna tanpa dibatasi format platform

03Harga grosir bertingkat untuk reseller

04Pembeli lama tersimpan di buku pelanggan

05Koleksi baru bisa dijadwalkan tayang

06Langganan bulanan tetap, tanpa potongan per pesanan

Dua Kanal

Peran marketplace

Tempat orang menemukan model yang Anda jual saat mereka belum tahu merek Anda. Untuk fashion, penemuan lewat pencarian di aplikasi masih sulit ditandingi.

Peran toko sendiri

Tempat pembeli yang sudah tahu ukurannya kembali membeli warna kedua. Di sini Anda bisa memasang panduan ukuran, lookbook, dan harga reseller.

Langkah pertama

Unggah satu koleksi lengkap dengan foto per warna dan panduan ukuran, lalu pasang tautannya di bio Instagram dan TikTok.

Tiga puluh hari pertama

01Pindahkan satu koleksi penuh, bukan produk satuan, supaya toko terlihat hidup

02Tulis panduan ukuran sendiri dengan angka lingkar dada dan panjang badan

03Aktifkan harga grosir bertingkat kalau Anda melayani reseller

04Selipkan kartu berisi alamat toko di paket, dengan potongan untuk pembelian berikutnya

Paketdicek 2026-09-09

Paket Toko biasanya cukup

Fashion hidup dari koleksi yang berganti dan pembeli yang kembali. Voucher, promo terjadwal, dan ulasan produk ada di paket Toko, dan ketiganya yang paling sering dipakai penjual pakaian.