Kalau saya baru mulai, apakah perlu langsung punya toko sendiri?

Belum tentu. Perajin yang belum punya pembeli yang kembali biasanya lebih untung memusatkan tenaga di lapak, karena di sanalah orang menemukan barangnya. Toko sendiri masuk akal setelah ada yang bertanya kapan koleksi berikutnya keluar.

Bagaimana menjual barang yang hanya ada satu unit?

Stok diisi satu, dan begitu terbeli produknya berhenti bisa dipesan. Yang perlu Anda jaga adalah mengurangi stok di lapak marketplace pada hari yang sama, karena persediaan di tiap kanal diatur terpisah.

Apakah pesanan suvenir dalam jumlah banyak bisa dilayani di toko sendiri?

Bisa. Katalog mendukung harga bertingkat mulai jumlah tertentu, jadi pemesan acara melihat angkanya tanpa perlu bertanya lebih dulu. Ketentuan waktu pengerjaan dan uang muka ditulis di halaman toko.

Apakah barang handmade laku kalau harganya di atas barang pabrikan?

Di halaman pencarian marketplace biasanya sulit, karena pembeli membandingkan foto berukuran sama. Di toko sendiri pembeli sudah datang dengan minat pada cara pembuatannya, sehingga harga dinilai bersama keterangannya.

Saya menjual lewat Instagram. Apa bedanya dengan punya toko sendiri?

Unggahan media sosial bagus untuk menarik perhatian, tetapi pesanan tetap harus diketik ulang di chat. Toko sendiri menerima pesanan, menghitung ongkir, dan mencatat pembelinya, sementara unggahan Anda tinggal menautkan ke produknya.

Toko Online Kerajinan

Toko Online untuk Penjual Kerajinan Handmade

Satu keranjang rotan yang dianyam tiga hari berdiri di layar yang sama dengan barang cetakan pabrik, dengan foto seukuran dan daftar yang bisa diurutkan dari harga paling rendah. Perbandingan itu tidak pernah menguntungkan perajin.

Coba demo toko Konsultasi gratis

Langganan mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%. Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, domain, dan desain tambahan dihitung terpisah.

Situasi Penjual4 hal

Perajin menjual barang yang jumlahnya terbatas dan seringkali tidak pernah persis sama antara satu unit dan unit berikutnya. Itu kekuatan sekaligus kesulitannya: pembeli perlu tahu siapa yang membuat, dari bahan apa, dan berapa lama, sementara lapak marketplace hanya menyediakan kolom yang sama untuk semua orang. Halaman ini membahas biaya yang Anda bayar di lapak, lalu cara membuka alamat sendiri untuk menampung cerita yang membuat barang Anda laku.

Potongan platform dihitung dari nilai pesanan, bukan dari berapa jam pengerjaannya. Barang yang dikerjakan tangan dan barang cetakan mesin membayar bagian yang sama, padahal ongkos produksinya jauh berbeda.

Cerita pembuatan tidak punya tempat

Nama perajinnya, asal bahannya, dan lamanya pengerjaan adalah alasan orang mau membayar lebih. Semua itu berakhir di kolom deskripsi yang jarang dibuka pembeli.

Stok satuan sulit diatur

Banyak barang hanya ada satu unit. Begitu terjual di satu kanal, lapak lain masih memajangnya, dan pembatalan pesanan menurunkan penilaian toko.

Harga diadu dengan barang pabrikan

Pencarian menampilkan barang anyaman tangan bersebelahan dengan tiruan cetakan yang harganya sepertiga. Yang menang di layar seukuran itu biasanya yang lebih murah.

Pesanan borongan datang lewat chat

Permintaan suvenir acara atau hantaran kantor biasanya masuk sebagai pertanyaan, lalu berpindah ke daftar harga yang Anda ketik ulang setiap kali.

Profil Pembeli4 segmen

Cara pembeli Kerajinan Handmade mengambil keputusan

Produk buatan tangan dinilai dari hal yang tidak terlihat di foto: siapa yang mengerjakan, berapa lama, dan dari bahan apa. Karena itu perajin yang punya pembeli setia hampir selalu punya sesuatu yang menyertai barangnya, entah unggahan proses, kartu tulisan tangan, atau kemasan yang dikenali. Marketplace memotong semua itu menjadi satu foto persegi dan satu harga. Toko sendiri adalah tempat lapisan yang hilang itu dikembalikan.

Pembeli hadiah

Mencari barang yang terasa dipilih, bukan dibeli asal. Mereka membaca keterangan bahan sampai selesai dan bersedia menunggu kalau tanggal acaranya masih jauh.

Pemesan suvenir acara

Menanyakan harga untuk puluhan sampai ratusan unit beserta kemungkinan menambahkan nama atau logo. Butuh angka dan tenggat yang tertulis, bukan tawar-menawar lewat pesan.

Pengoleksi dan pembeli ulang

Mengikuti workshop Anda di media sosial dan menunggu koleksi baru keluar. Mereka membuka katalog untuk melihat apa yang baru, bukan untuk membandingkan harga.

Pembeli wisatawan

Pernah membeli langsung di lokasi dan mencari lagi setelah pulang. Kalau tidak menemukan alamat toko, mereka mencari barang serupa dari penjual lain.

Yang paling terpakai di toko sendiri

Tujuh halaman toko yang Anda tulis sendiri. Cerita bahan, cara merawat, dan profil perajin ditulis di halaman toko sendiri.
Katalog produk dengan varian, foto per warna, dan harga grosir. Barang satuan, varian warna, dan harga borongan diatur dalam satu produk.
Pembayaran QRIS. Pembeli membayar di muka tanpa perlu berpindah ke percakapan lain.
Cetak label sendiri, thermal atau A4, sampai 50 pesanan sekali cetak. Label dicetak sendiri, sehingga pengiriman harian tidak menumpuk di sore hari.
Logo, warna, dan kontak toko diatur dari admin. Logo, warna, dan kontak workshop tampil sama dengan kemasan yang Anda pakai.

Yang layak dijual langsung

Koleksi bernomor atau barang satuan yang tidak ingin Anda adu harga, paket suvenir dengan harga bertingkat, dan barang pesanan bertuliskan nama yang selama ini diurus lewat percakapan. Barang laris yang stoknya banyak tetap layak dipajang di lapak untuk menarik pembeli baru.

Peluang kanal sendiri

Pencarian yang menyebut teknik atau bahan, misalnya anyaman pandan atau keramik bakar tinggi, datang dari orang yang sudah tahu apa yang mereka mau. Halaman produk marketplace tidak dibuat untuk menjawab pertanyaan seperti itu, sedangkan satu halaman toko yang menjelaskannya bisa dibaca berulang kali oleh pembeli yang berbeda.

Contoh Hitungan4 platform

Contoh hitungan untuk Kerajinan Handmade

Contoh ini memakai 45 pesanan per bulan dengan rata-rata Rp 275.000 per pesanan, jadi omzetnya Rp 12.375.000 sebulan. Toko diasumsikan ikut program gratis ongkir. Ganti angkanya di kalkulator kalau tokomu berbeda.

Perkiraan biaya bulanan per platform untuk profil pesanan halaman Kerajinan Handmade.
Platform	Per bulan	Setahun	Porsi omzet
Shopeerentang seluruh kategori	Rp 1.448.438 sampai Rp 2.221.875	Rp 17.381.250 sampai Rp 26.662.500	11,7 sampai 17,95 persen
Tokopediarentang seluruh kategori	Rp 748.575 sampai Rp 2.072.250	Rp 8.982.900 sampai Rp 24.867.000	6,05 sampai 16,75 persen
TikTok Shoprentang seluruh kategori	Rp 748.575 sampai Rp 2.072.250	Rp 8.982.900 sampai Rp 24.867.000	6,05 sampai 16,75 persen
Lazadarentang seluruh kategori	Rp 767.813 sampai Rp 1.788.750	Rp 9.213.750 sampai Rp 21.465.000	6,2 sampai 14,45 persen
Toko sendiriToko Aksara	Langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan, komisi platform 0%

Biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri dihitung terpisah dan besarnya mengikuti metode bayar serta kurir yang dipakai, jadi tidak ditampilkan sebagai satu angka.

Sejak 17 Juni 2026 penjual mikro dan kecil yang terverifikasi lewat Sapa UMKM dan menjual produk dalam negeri mendapat potongan biaya platform minimal 50 persen di Shopee, TikTok Shop, dan Lazada. Penjual lintas negara tidak termasuk.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform.

Buka kalkulator biaya marketplace

Kalkulatordicek 2026-09-09

Hitung biaya kanal Anda

Masukkan omzet bulanan dan rata-rata nilai pesanan untuk melihat perkiraan biaya yang Anda bayarkan ke marketplace. Perhitungan memakai jadwal biaya di tabel atas.

Omzet per bulanRp

Rata-rata nilai pesananKategori produk

Porsi omzet yang pindah ke toko sendiri: 25 persen

Perkiraan biaya Shopee per bulan

Rp 582.188 sampai Rp 1.293.750

Setara 4,7 sampai 10,45 persen dari omzet, dari sekitar 45 pesanan.

Komisi kategori: Rp 525.938 sampai Rp 1.237.500
Biaya proses pesanan: Rp 56.250
Program ongkir dan promo: Rp 0
Tambahan pre-order: Rp 0
Biaya layanan logistik: Rp 0
Per Rp 1 juta omzet: Rp 47.045 sampai Rp 104.545
Setahun: Rp 6.986.250 sampai Rp 15.525.000

Kalau 25 persen omzet dilayani dari toko sendiri

Biaya Shopee turun ke Rp 439.875 sampai Rp 977.500 per bulan. Porsi yang pindah memakai langganan tetap mulai Rp 59.000 per bulan dengan komisi platform 0%, di paket Kios.

Angka ini belum menghitung biaya pemrosesan pembayaran, ongkir, dan domain di sisi toko sendiri. Besarnya mengikuti metode bayar yang dipilih pembeli dan kurir yang dipakai, jadi kami tidak menampilkannya sebagai satu angka.

Shopee belum merinci komisi untuk kategori ini di sumber yang kami punya, jadi perhitungan memakai rentang seluruh kategori.

Perkiraan, dicek 2026-09-09. Angka bisa berubah, cek sumber resmi platform sebelum memakainya untuk keputusan harga.

Alasan6 poin

Yang berubah setelah punya toko sendiri

Lapak marketplace tetap jalan. Yang bertambah adalah alamat yang Anda kendalikan, data pembeli yang tersimpan, dan biaya yang bisa dihitung di muka.

01Halaman tentang perajin dan cara pembuatan ditulis sepanjang yang perlu

02Barang satuan bisa ditandai stok satu tanpa risiko dipesan dua orang

03Foto proses, bukan hanya foto produk jadi

04Pesanan suvenir dalam jumlah banyak punya harga bertingkat sendiri

05Alamat toko memakai nama workshop Anda

06Biaya bulanan berupa langganan tetap, tidak ikut naik saat penjualan naik

Dua Kanal

Peran marketplace

Tempat orang yang belum pernah mendengar nama workshop Anda menemukan barangnya. Untuk pembeli pertama, jangkauan pencarian aplikasi masih sulit ditandingi toko yang baru berdiri.

Peran toko sendiri

Tempat orang yang sudah pernah memegang barang Anda kembali membeli, dan tempat pemesan suvenir acara membaca ketentuan sebelum bertanya. Harga di sini tidak berdampingan dengan tiruan pabrikan.

Langkah pertama

Naikkan satu koleksi utuh beserta halaman yang menceritakan bahan dan cara pengerjaannya, lalu pasang tautannya di bio Instagram dan di setiap unggahan proses.

Tiga puluh hari pertama

01Pilih satu koleksi, bukan barang satuan acak, supaya toko terlihat punya arah

02Tulis satu halaman tentang perajin, asal bahan, dan lama pengerjaan

03Tandai barang yang hanya ada satu unit dengan stok yang benar sejak awal

04Susun daftar harga suvenir dalam jumlah banyak sebagai produk tersendiri

05Selipkan kartu kecil berisi alamat toko di setiap paket yang dikirim

Paketdicek 2026-09-09

Paket Kios biasanya cukup

Sebagian besar perajin memulai dengan katalog kecil, pembayaran QRIS, dan satu halaman cerita. Paket Kios sudah memuat itu, dan pindah ke paket yang lebih besar masuk akal setelah pesanan suvenir mulai rutin.